ABB is een wereldwijd technologiebedrijf dat producten en diensten ontwikkelt voor elektrificatie, industriële automatisering, robotica, aandrijftechniek en energiebeheer. Het portfolio omvat motoren, aandrijvingen, middel- en laagspanningsapparatuur, transformatoren, laadinfrastructuur voor elektrische voertuigen en robotsystemen, ondersteund door software en levenscyclusdiensten. ABB werkt samen met klanten in de sectoren nutsvoorzieningen, industrie, transport en infrastructuur om de operationele efficiëntie te verbeteren en meer verbonden systemen met een lagere CO₂-uitstoot te ondersteunen. De carrièremogelijkheden omvatten engineering, softwareontwikkeling, productie, technische dienstverlening en andere functies die bijdragen aan de levering van deze technologieën.
Salesmanager, distributiekanalen voor elektromotoren – Sorocaba, Brazilië
Beheer ABBs activiteiten voor laagspannings-elektromotoren in Brazilië via distributeurs, OEMs, systeemintegratoren en eindgebruikers. Geef leiding aan verkoopteams en klantaccounts en stuur verkoopkansen en Salesforce-voorspellingen aan.
Beschrijving
- Vergroot de verkoop van standaard IEC-laagspannings-elektromotoren via meerdere kanalen
- Werv nieuwe klanten en versterk de positie van ABB in prioritaire marktsegmenten
- Ontwikkel bestaande accounts door regelmatig klanten en partners in heel Brazilië te bezoeken en bouw duurzame relaties en groei op
- Stuur verkoopkansen en projecten aan vanaf het eerste contact tot en met contractondertekening
- Coach en ontwikkel het verkoopteam en zorg tegelijkertijd voor afstemming met de commerciële doelstellingen
- Bewaak de verkooppijplijn, actieve verkoopkansen en prognoses in Salesforce
- Rapporteer aan de Local Division Manager
Vereisten
- Aantoonbare ervaring in salesmanagement, inclusief het aansturen van verkoopcoördinatoren en vertegenwoordigers
- Technische en commerciële expertise in laagspannings-elektromotoren en toepassingen, waaronder pompen, irrigatie, compressoren, ventilatoren en ventilatie en tandwielmotoren
- Praktische ervaring met Salesforce
- Gevorderde beheersing van het Engels
- Bereidheid om regelmatig door heel Brazilië te reizen, waarbij ongeveer 75% van de werktijd op klantlocaties wordt doorgebracht
- Bereidheid om minstens één week per maand op locatie te werken in Sorocaba, São Paulo
- Kennis van de markten voor water en afvalwater, voedingsmiddelen en dranken, olie en gas, mijnbouw, pulp en papier en algemene industrie is gewenst
- Ervaring met mechanische vermogensoverdracht is gewenst
Voordelen
- Maak deel uit van een wereldwijd bedrijf dat betrokken is bij industriële projecten met grote impact
- Werk in een samenwerkingsgerichte omgeving die continu leren, geavanceerde technologie en professionele ontwikkeling ondersteunt
- Krijg toegang tot doorgroeimogelijkheden via het gevestigde carrièrepad van ABB