ABBは、電化、産業オートメーション、ロボティクス、モーション、電力管理の分野で製品とサービスを開発するグローバルなテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、モーター、ドライブ、中低圧機器、変圧器、電気自動車用充電インフラ、ロボットシステムが含まれ、ソフトウェアやライフサイクルサービスによって支えられています。ABBは、公益事業、産業、輸送、インフラ分野の顧客と協力し、業務効率の向上と、より接続性が高く低炭素なシステムの実現を支援しています。キャリアの分野は、エンジニアリング、ソフトウェア、製造、技術サービスなど、これらの技術の提供に関わるさまざまな職種に及びます。
営業マネージャー、電動モーター販売チャネル - ブラジル・ソロカバ
ブラジルでABBの低電圧電動モーター事業を担当し、販売代理店、OEM、システムインテグレーター、エンドユーザーの各チャネルを統括します。 営業チームと顧客アカウント、商談を管理し、Salesforceで売上予測を行います。
仕事内容
- 複数のチャネルを通じて標準低電圧IEC電動モーターの販売を拡大する
- 新規顧客を開拓し、重点市場セグメントにおけるABBの地位を強化する
- ブラジル各地の顧客やパートナーを頻繁に訪問して既存顧客を開拓し、長期的な関係と持続的な成長を実現する
- 初回の接点から契約締結まで、営業商談とプロジェクトを推進する
- 営業目標との整合性を維持しながら、営業チームを指導・育成する
- Salesforceで営業パイプライン、進行中の商談、予測を管理する
- ローカル事業部マネージャーに報告する
応募要件
- 営業コーディネーターや営業担当者のリーダー経験を含む、営業管理の実務経験
- 低電圧電動モーターと、ポンプ、灌漑、コンプレッサー、ファン・換気設備、ギヤモーターなどの用途に関する技術・営業知識
- Salesforceの実務経験
- 英語上級レベル
- ブラジル全土への頻繁な出張が可能で、勤務時間の約75%を顧客先で過ごせること
- サンパウロ州ソロカバで、少なくとも月1週間の勤務が可能であること
- 上下水道、食品・飲料、石油・ガス、鉱業、パルプ・製紙、一般産業市場に関する知識があれば尚可
- 機械動力伝達の経験があれば尚可
福利厚生
- 大きな影響をもたらす産業プロジェクトに携わるグローバル企業で働ける
- 継続的な学習、先進技術、専門能力の開発を支援する協働的な環境で働ける
- ABBの整備されたキャリアパスを通じて成長機会を得られる
