ABB es una empresa tecnológica global que desarrolla productos y servicios para la electrificación, la automatización industrial, la robótica, el movimiento y la gestión de la energía. Su cartera incluye motores, accionamientos, equipos de media y baja tensión, transformadores, infraestructura de carga para vehículos eléctricos y sistemas robóticos, respaldados por software y servicios durante todo el ciclo de vida. ABB trabaja con clientes de los sectores de los servicios públicos, la industria, el transporte y las infraestructuras para mejorar la eficiencia operativa y favorecer sistemas más conectados y con menores emisiones de carbono. Sus oportunidades profesionales abarcan la ingeniería, el software, la fabricación, los servicios técnicos y otras funciones relacionadas con la prestación de estas tecnologías.
Gerente de Ventas, Canales de Motores Eléctricos - Sorocaba, Brasil
Gestionar el negocio de motores eléctricos de baja tensión de ABB en Brasil a través de los canales de distribuidores, fabricantes de equipos originales, integradores y usuarios finales. Liderar equipos de ventas, cuentas de clientes, oportunidades y previsiones en Salesforce.
Descripción
- Ampliar las ventas de motores eléctricos IEC estándar de baja tensión a través de múltiples canales
- Captar nuevos clientes y fortalecer la posición de ABB en segmentos de mercado prioritarios
- Desarrollar las cuentas existentes mediante visitas frecuentes a clientes y socios en todo Brasil, creando relaciones duraderas y un crecimiento sostenible
- Dirigir oportunidades de ventas y proyectos desde el contacto inicial hasta el cierre del contrato
- Orientar y desarrollar al equipo de ventas, manteniendo la alineación con los objetivos comerciales
- Supervisar el embudo de ventas, las oportunidades activas y las previsiones en Salesforce
- Informar al gerente de la División Local
Requisitos
- Experiencia demostrada en gestión de ventas, incluido el liderazgo de coordinadores y representantes de ventas
- Experiencia técnica y comercial en motores eléctricos de baja tensión y aplicaciones, incluidas bombas, riego, compresores, ventiladores y ventilación, y motorreductores
- Experiencia práctica con Salesforce
- Dominio avanzado del inglés
- Disponibilidad para viajar con frecuencia por todo Brasil, con aproximadamente el 75 % del tiempo de trabajo en las instalaciones de clientes
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en Sorocaba, São Paulo, al menos una semana al mes
- Se valorará el conocimiento de los mercados de agua y aguas residuales, alimentación y bebidas, petróleo y gas, minería, pulpa y papel, e industria general
- Se valorará la experiencia en transmisión de potencia mecánica
Beneficios
- Incorporarse a una empresa global involucrada en proyectos industriales de gran impacto
- Trabajar en un entorno colaborativo que fomenta el aprendizaje continuo, la tecnología avanzada y el desarrollo profesional
- Acceder a oportunidades de crecimiento profesional mediante la trayectoria profesional consolidada de ABB