Verathon
Verathon
Verathon est une entreprise de technologie médicale qui développe des solutions de gestion des voies respiratoires et d’exploration de la vessie pour les professionnels de santé. Son portefeuille de produits comprend des vidéolaryngoscopes et des bronchoscopes à usage unique utilisés dans des spécialités telles que l’anesthésie, la médecine d’urgence et les soins intensifs. Avec une équipe de 501 à 1 000 employés, Verathon associe la fabrication de dispositifs médicaux à une volonté de faire progresser les soins aux patients, la durabilité et l’impact social.

Responsable de territoire, voies respiratoires – Long Island, NY

Pilotez les ventes des produits de gestion des voies respiratoires GlideScope et BFlex de Verathon à Long Island. Développez la demande grâce à la prospection, aux évaluations de produits, aux présentations, aux négociations et à une gestion rigoureuse du pipeline.

Description

  • Piloter la croissance du territoire pour la gamme de produits GlideScope de Verathon et le portefeuille plus large de gestion des voies respiratoires
  • Appliquer une analyse du marché total disponible afin d’identifier et de convertir les opportunités commerciales
  • Gagner de nouveaux comptes tout en renforçant les relations avec les clients existants
  • Identifier les besoins des clients et influencer les décisions grâce à des présentations personnalisées et à des solutions créatives
  • Établir des relations avec le personnel infirmier clinique ainsi qu’avec les parties prenantes des fonctions exécutives, administratives et BioMed
  • Effectuer de la prospection en personne et des évaluations de produits
  • Préparer des propositions et présenter des solutions aux clients
  • Négocier des accords commerciaux avec les clients
  • Prévoir le potentiel du territoire et maintenir un pipeline aligné sur les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
  • Suivre les évolutions du secteur et du marché et s’adapter aux changements de la demande et de la stratégie
  • Contribuer à la planification et à l’exécution stratégiques de l’activité
  • Fournir à la direction des rapports de ventes complets et exacts

Exigences

  • Diplôme de licence
  • Au moins deux ans d’expérience en vente B2B sur le terrain
  • Capacité à satisfaire aux exigences d’accréditation des fournisseurs de tous les systèmes de santé, y compris la vaccination contre la COVID-19
  • Être assurable est requis
  • Permis de conduire valide
  • Capacité à soulever jusqu’à 100 livres et à porter jusqu’à 25 livres
  • Résider dans le territoire assigné ; Long Island, New York, est privilégié
  • En moyenne, un déplacement avec nuitée par mois pour soutenir le territoire, y compris Long Island, New York
  • Volonté de se déplacer en dehors du territoire assigné pour les réunions commerciales annuelles, les réunions régionales et les formations en personne selon les besoins
  • Capacité à gérer stratégiquement un pipeline commercial et à atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
  • Capacité à négocier en comprenant les contraintes et les priorités des clients
  • Fort intérêt pour les technologies médicales et l’amélioration des résultats pour les patients

Avantages

  • Assurance maladie
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Assurance vie de base
  • Indemnité automobile
  • Plan d’abondement 401(k)
  • Programmes de développement professionnel
  • Possibilités de promotion interne
  • Formations certifiantes
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Événements de reconnaissance de l’équipe
  • Activités de cohésion d’équipe
  • Événements de célébration
  • Commission variable supplémentaire potentielle de 90 000 à 140 000 USD

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