テリトリーマネージャー、気道管理製品担当――ニューヨーク州ロングアイランド
VerathonのGlideScopeおよびBFlex気道管理製品について、ロングアイランド全域のヘルスケア営業をリードします。新規開拓、製品評価、プレゼンテーション、交渉、そして規律あるパイプライン管理を通じて需要を創出します。
仕事内容
- VerathonのGlideScope製品ラインおよび幅広い気道管理製品ポートフォリオの担当区域における成長を担う
- 総需要可能市場分析を活用して営業機会を特定し、成約につなげる
- 新規アカウントを獲得するとともに、既存顧客との関係を強化する
- 顧客ニーズを把握し、個別に設計したプレゼンテーションと創造的なソリューションで意思決定に影響を与える
- 臨床看護、経営層、管理部門、バイオメディカル関係者との関係を構築する
- 対面での新規開拓および製品評価を行う
- 提案書を作成し、顧客にソリューションを提案する
- 顧客と商業契約を交渉する
- 担当区域の可能性を予測し、月次・四半期・年次目標に沿ったパイプラインを維持する
- 業界および市場の動向を把握し、需要と戦略の変化に応じて調整する
- 戦略的な事業計画の策定と実行に貢献する
- 完全かつ正確な営業報告書を経営陣に提出する
応募要件
- 学士号
- B2Bフィールドセールス経験2年以上
- 新型コロナウイルスワクチン接種を含む、すべての医療システムにおけるベンダー認証要件を満たせること
- 保険加入資格が必要
- 有効な運転免許証
- 最大100ポンドの物を持ち上げ、最大25ポンドの物を運べること
- 担当区域内に居住していること。ニューヨーク州ロングアイランド在住者を優先
- ニューヨーク州ロングアイランドを含む担当区域を支援するため、月平均1泊の宿泊出張があること
- 必要に応じて、年次営業会議、地域会議、対面研修のために担当区域外へ出張する意思があること
- 営業パイプラインを戦略的に管理し、月次・四半期・年次目標を達成できること
- 顧客の制約や優先事項を理解したうえで交渉できること
- 医療技術と患者アウトカムの改善に強い関心があること
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 基本生命保険
- 自動車手当
- 401(k)マッチングプラン
- 専門能力開発プログラム
- 社内昇進の機会
- 認定コース
- 授業料補助
- チーム感謝イベント
- チームビルディング活動
- 祝賀イベント
- 追加の変動コミッションとして90,000～140,000ドルの可能性