Verathon to firma z branży technologii medycznych, która opracowuje rozwiązania do udrażniania dróg oddechowych i skanowania pęcherza moczowego z myślą o pracownikach ochrony zdrowia. Jej oferta obejmuje wideolaryngoskopy i jednorazowe bronchoskopy wykorzystywane w takich dziedzinach jak anestezjologia, medycyna ratunkowa i intensywna terapia. Firma zatrudnia 501–1000 osób. Verathon łączy produkcję wyrobów medycznych z dążeniem do poprawy opieki nad pacjentami, zrównoważonego rozwoju i pozytywnego wpływu społecznego.
Menedżer terytorium ds. dróg oddechowych — Long Island, Nowy Jork
Kieruj sprzedażą produktów Verathon GlideScope i BFlex do zarządzania drogami oddechowymi na Long Island. Buduj popyt poprzez pozyskiwanie klientów, oceny produktów, prezentacje, negocjacje i konsekwentne zarządzanie lejkiem sprzedażowym.
Opis
- Odpowiadaj za rozwój terytorium w ramach linii produktów Verathon GlideScope i szerszego portfolio rozwiązań do zarządzania drogami oddechowymi
- Stosuj analizę całkowitego dostępnego rynku, aby identyfikować i wykorzystywać możliwości sprzedażowe
- Pozyskuj nowych klientów, jednocześnie wzmacniając relacje z obecnymi klientami
- Rozpoznawaj potrzeby klientów i wpływaj na decyzje dzięki dopasowanym prezentacjom oraz kreatywnym rozwiązaniom
- Buduj relacje z personelem pielęgniarskim, kadrą kierowniczą, pracownikami administracyjnymi i interesariuszami BioMed
- Prowadź bezpośrednie pozyskiwanie klientów i oceny produktów
- Przygotowuj oferty i prezentuj klientom rozwiązania
- Negocjuj umowy handlowe z klientami
- Prognozuj potencjał terytorium i utrzymuj lejek sprzedażowy zgodny z celami miesięcznymi, kwartalnymi i rocznymi
- Śledź zmiany w branży i na rynku oraz dostosowuj się do zmieniającego się popytu i strategii
- Wspieraj strategiczne planowanie biznesowe i realizację planów
- Przekazuj kierownictwu kompletne i dokładne raporty sprzedażowe
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży zewnętrznej B2B
- Możliwość spełnienia wymagań systemów opieki zdrowotnej dotyczących akredytacji dostawców, w tym szczepienia przeciw COVID-19
- Wymagana możliwość uzyskania ubezpieczenia
- Ważne prawo jazdy
- Możliwość podnoszenia do 100 funtów i przenoszenia do 25 funtów
- Miejsce zamieszkania na przydzielonym terytorium; preferowany Long Island w stanie Nowy Jork
- Średnio jedna noc podróży miesięcznie w celu obsługi terytorium, w tym Long Island w stanie Nowy Jork
- Gotowość do podróży poza przydzielone terytorium na coroczne spotkania sprzedażowe, spotkania regionalne i szkolenia stacjonarne w razie potrzeby
- Umiejętność strategicznego zarządzania lejkiem sprzedażowym i realizacji celów miesięcznych, kwartalnych i rocznych
- Umiejętność negocjowania poprzez rozumienie ograniczeń i priorytetów klienta
- Silne zainteresowanie technologią medyczną i poprawą wyników leczenia pacjentów
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Podstawowe ubezpieczenie na życie
- Dodatek samochodowy
- Plan z dopłatą pracodawcy do 401(k)
- Programy rozwoju zawodowego
- Możliwości awansu wewnętrznego
- Kursy certyfikacyjne
- Dofinansowanie czesnego
- Wydarzenia doceniające zespół
- Aktywności integracyjne
- Wydarzenia okolicznościowe
- Potencjalna dodatkowa prowizja zmienna w wysokości 90 000–140 000 USD