Verathon — медицинско-технологическая компания, разрабатывающая решения для управления дыхательными путями и сканирования мочевого пузыря для медицинских работников. В портфель ее продукции входят видеоларингоскопы и одноразовые бронхоскопы, используемые в таких областях, как анестезиология, неотложная медицина и интенсивная терапия. В компании работает 501–1 000 сотрудников. Verathon сочетает производство медицинских устройств с ориентацией на улучшение ухода за пациентами, устойчивое развитие и социальную ответственность.
Менеджер территории по управлению дыхательными путями — Лонг-Айленд, Нью-Йорк
Руководите медицинскими продажами продуктов Verathon GlideScope и BFlex для управления дыхательными путями на Лонг-Айленде. Формируйте спрос с помощью поиска клиентов, оценки продуктов, презентаций, переговоров и системного управления воронкой продаж.
Описание
- Отвечайте за рост территории в рамках продуктовой линейки Verathon GlideScope и более широкого портфеля решений для управления дыхательными путями
- Применяйте анализ общего доступного рынка для выявления и реализации возможностей продаж
- Привлекайте новых клиентов, укрепляя отношения с существующими заказчиками
- Выявляйте потребности клиентов и влияйте на решения с помощью адаптированных презентаций и креативных решений
- Выстраивайте отношения с клиническим сестринским персоналом, руководителями, административными сотрудниками и специалистами BioMed
- Проводите очный поиск клиентов и оценку продуктов
- Готовьте предложения и представляйте решения клиентам
- Ведите переговоры о коммерческих соглашениях с клиентами
- Прогнозируйте потенциал территории и поддерживайте воронку продаж в соответствии с месячными, квартальными и годовыми целями
- Отслеживайте изменения в отрасли и на рынке, адаптируясь к меняющемуся спросу и стратегии
- Участвуйте в стратегическом бизнес-планировании и реализации планов
- Предоставляйте руководству полные и точные отчёты о продажах
Требования
- Степень бакалавра
- Не менее двух лет опыта внешних B2B-продаж
- Готовность выполнить требования систем здравоохранения к аккредитации поставщиков, включая вакцинацию против COVID-19
- Наличие возможности страхования является обязательным
- Действующие водительские права
- Способность поднимать до 100 фунтов и переносить до 25 фунтов
- Проживание на закреплённой территории; предпочтительно Лонг-Айленд, Нью-Йорк
- В среднем одна ночёвка в месяц для работы на территории, включая Лонг-Айленд, Нью-Йорк
- Готовность выезжать за пределы закреплённой территории на ежегодные собрания отдела продаж, региональные встречи и очное обучение по мере необходимости
- Умение стратегически управлять воронкой продаж и достигать месячных, квартальных и годовых целей
- Умение вести переговоры, понимая ограничения и приоритеты клиента
- Сильный интерес к медицинским технологиям и улучшению результатов лечения пациентов
Преимущества
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Базовое страхование жизни
- Компенсация расходов на автомобиль
- Программа софинансирования 401(k)
- Программы профессионального развития
- Возможности внутреннего продвижения
- Сертификационные курсы
- Компенсация расходов на обучение
- Мероприятия по признанию заслуг команды
- Командообразующие мероприятия
- Праздничные мероприятия
- Возможная дополнительная переменная комиссия в размере 90 000–140 000 долларов США