Verathon es una empresa de tecnología médica que desarrolla soluciones de gestión de las vías respiratorias y escaneo vesical para profesionales sanitarios. Su cartera de productos incluye videolaringoscopios y broncoscopios de un solo uso utilizados en especialidades como anestesiología, medicina de urgencias y cuidados intensivos. Con un equipo de entre 501 y 1.000 empleados, Verathon combina la fabricación de dispositivos médicos con un enfoque en la mejora de la atención al paciente, la sostenibilidad y el impacto social.
Gerente de Territorio, Vía Aérea – Long Island, NY
Lidera las ventas de productos sanitarios GlideScope y BFlex de Verathon para la gestión de la vía aérea en Long Island. Genera demanda mediante prospección, evaluaciones de productos, presentaciones, negociaciones y una gestión disciplinada del embudo de ventas.
Descripción
- Impulsa el crecimiento del territorio para la línea de productos GlideScope de Verathon y la cartera más amplia de gestión de la vía aérea
- Aplica análisis del mercado total disponible para identificar y convertir oportunidades de ventas
- Captura nuevas cuentas mientras fortaleces las relaciones con los clientes existentes
- Detecta las necesidades de los clientes e influye en sus decisiones mediante presentaciones personalizadas y soluciones creativas
- Desarrolla relaciones con profesionales de enfermería clínica y partes interesadas ejecutivas, administrativas y de BioMed
- Realiza prospección presencial y evaluaciones de productos
- Prepara propuestas y presenta soluciones a los clientes
- Negocia acuerdos comerciales con los clientes
- Pronostica el potencial del territorio y mantiene un embudo de ventas alineado con los objetivos mensuales, trimestrales y anuales
- Supervisa la evolución del sector y del mercado, y adapta la demanda y la estrategia a los cambios
- Contribuye a la planificación y ejecución estratégicas del negocio
- Entrega informes de ventas completos y precisos a la dirección
Requisitos
- Título universitario
- Al menos dos años de experiencia en ventas externas B2B
- Capacidad para cumplir los requisitos de acreditación de proveedores de todos los sistemas sanitarios, incluida la vacunación contra la COVID-19
- Se requiere poder obtener cobertura de seguro
- Licencia de conducir válida
- Capacidad para levantar hasta 100 libras y transportar hasta 25 libras
- Residencia dentro del territorio asignado; se prefiere Long Island, Nueva York
- Promedio de un viaje nocturno al mes para apoyar el territorio, incluido Long Island, Nueva York
- Disponibilidad para viajar fuera del territorio asignado para reuniones anuales de ventas, reuniones regionales y formación presencial según sea necesario
- Capacidad para gestionar estratégicamente un embudo de ventas y cumplir los objetivos mensuales, trimestrales y anuales
- Capacidad para negociar comprendiendo las limitaciones y prioridades de los clientes
- Gran interés por la tecnología médica y la mejora de los resultados de los pacientes
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Seguro de vida básico
- Asignación para automóvil
- Plan de aportaciones equivalentes al 401(k)
- Programas de desarrollo profesional
- Oportunidades de promoción interna
- Cursos de certificación
- Reembolso de matrícula
- Eventos de reconocimiento del equipo
- Actividades de integración de equipos
- Eventos de celebración
- Posible comisión variable adicional de 90.000 a 140.000 USD