Verathon adalah perusahaan teknologi medis yang mengembangkan solusi manajemen jalan napas dan pemindaian kandung kemih untuk tenaga kesehatan. Portofolio produknya mencakup laringoskop video dan bronkoskop sekali pakai yang digunakan dalam bidang seperti anestesiologi, kedokteran darurat, dan perawatan kritis. Dengan tim yang terdiri dari 501–1.000 karyawan, Verathon memadukan manufaktur alat medis dengan fokus pada peningkatan perawatan pasien, keberlanjutan, dan dampak sosial.
Manajer Wilayah, Saluran Napas – Long Island, NY
Memimpin penjualan layanan kesehatan untuk produk pengelolaan saluran napas GlideScope dan BFlex dari Verathon di seluruh Long Island. Membangun permintaan melalui pencarian prospek, evaluasi produk, presentasi, negosiasi, dan pengelolaan pipeline yang disiplin.
Deskripsi
- Mengembangkan pertumbuhan wilayah untuk lini produk GlideScope dan portofolio pengelolaan saluran napas Verathon yang lebih luas
- Menerapkan analisis Total Available Market untuk mengidentifikasi dan mengonversi peluang penjualan
- Memenangkan akun baru sekaligus memperkuat hubungan dengan pelanggan yang sudah ada
- Menggali kebutuhan pelanggan dan memengaruhi keputusan melalui presentasi yang disesuaikan serta solusi kreatif
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan dari bidang keperawatan klinis, eksekutif, administrasi, dan BioMed
- Melakukan pencarian prospek dan evaluasi produk secara langsung
- Menyiapkan proposal dan mempresentasikan solusi kepada pelanggan
- Menegosiasikan perjanjian komersial dengan pelanggan
- Memperkirakan potensi wilayah dan menjaga pipeline yang selaras dengan target bulanan, triwulanan, dan tahunan
- Memantau perkembangan industri dan pasar serta menyesuaikan diri dengan perubahan permintaan dan strategi
- Berkontribusi dalam perencanaan dan pelaksanaan bisnis strategis
- Menyampaikan laporan penjualan yang lengkap dan akurat kepada pimpinan
Persyaratan
- Gelar sarjana
- Setidaknya dua tahun pengalaman penjualan luar B2B
- Kemampuan memenuhi persyaratan kredensial vendor untuk semua sistem layanan kesehatan, termasuk vaksinasi COVID-19
- Memenuhi persyaratan untuk mendapatkan perlindungan asuransi
- Surat izin mengemudi yang masih berlaku
- Kemampuan mengangkat hingga 100 pon dan membawa hingga 25 pon
- Bertempat tinggal di wilayah yang ditugaskan; Long Island, New York, lebih diutamakan
- Rata-rata perjalanan menginap satu malam per bulan untuk mendukung wilayah tersebut, termasuk Long Island, New York
- Bersedia bepergian ke luar wilayah yang ditugaskan untuk rapat penjualan tahunan, rapat regional, dan pelatihan langsung sesuai kebutuhan
- Kemampuan mengelola pipeline penjualan secara strategis dan mencapai target bulanan, triwulanan, serta tahunan
- Kemampuan bernegosiasi dengan memahami kendala dan prioritas pelanggan
- Minat yang kuat terhadap teknologi medis dan peningkatan hasil perawatan pasien
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Asuransi jiwa dasar
- Tunjangan kendaraan
- Program pencocokan kontribusi 401(k)
- Program pengembangan profesional
- Peluang promosi internal
- Kursus sertifikasi
- Penggantian biaya pendidikan
- Acara apresiasi tim
- Kegiatan membangun tim
- Acara perayaan
- Komisi variabel tambahan potensial sebesar $90.000-$140.000