Verathon è un'azienda di tecnologia medica che sviluppa soluzioni per la gestione delle vie aeree e la scansione della vescica destinate ai professionisti sanitari. Il suo portafoglio di prodotti comprende videolaringoscopi e broncoscopi monouso utilizzati in specialità come anestesia, medicina d'emergenza e terapia intensiva. Con un team di 501-1.000 dipendenti, Verathon combina la produzione di dispositivi medici con un impegno volto a migliorare l'assistenza ai pazienti, la sostenibilità e l'impatto sociale.
Responsabile di territorio, vie aeree – Long Island, NY
Guida le vendite dei prodotti per la gestione delle vie aeree GlideScope e BFlex di Verathon a Long Island. Sviluppa la domanda attraverso attività di prospezione, valutazioni dei prodotti, presentazioni, negoziazioni e una gestione disciplinata della pipeline.
Descrizione
- Gestire la crescita del territorio per la linea di prodotti GlideScope di Verathon e il portafoglio più ampio per la gestione delle vie aeree
- Applicare l’analisi del mercato totale disponibile per identificare e convertire le opportunità di vendita
- Acquisire nuovi clienti rafforzando al contempo le relazioni con quelli esistenti
- Individuare le esigenze dei clienti e influenzare le decisioni attraverso presentazioni personalizzate e soluzioni creative
- Costruire relazioni con il personale infermieristico clinico e con gli interlocutori delle aree dirigenziale, amministrativa e BioMed
- Svolgere attività di prospezione di persona e valutazioni dei prodotti
- Preparare proposte e presentare soluzioni ai clienti
- Negoziare accordi commerciali con i clienti
- Prevedere il potenziale del territorio e mantenere una pipeline allineata agli obiettivi mensili, trimestrali e annuali
- Monitorare gli sviluppi del settore e del mercato e adattarsi ai cambiamenti della domanda e della strategia
- Contribuire alla pianificazione e all’esecuzione strategica del business
- Fornire alla dirigenza report di vendita completi e accurati
Requisiti
- Laurea triennale o equivalente
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite esterne B2B
- Capacità di soddisfare i requisiti di accreditamento dei fornitori per tutti i sistemi sanitari, inclusa la vaccinazione contro il COVID-19
- È necessario poter ottenere una copertura assicurativa
- Patente di guida valida
- Capacità di sollevare fino a 100 libbre e trasportare fino a 25 libbre
- Residenza nel territorio assegnato; è preferibile Long Island, New York
- In media, un viaggio con pernottamento al mese per supportare il territorio, inclusa Long Island, New York
- Disponibilità a viaggiare al di fuori del territorio assegnato per riunioni annuali di vendita, riunioni regionali e formazione in presenza secondo necessità
- Capacità di gestire strategicamente una pipeline di vendita e raggiungere gli obiettivi mensili, trimestrali e annuali
- Capacità di negoziare comprendendo i vincoli e le priorità dei clienti
- Forte interesse per la tecnologia medica e il miglioramento degli esiti dei pazienti
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Assicurazione sulla vita di base
- Indennità per l’automobile
- Piano di contribuzione integrativa 401(k)
- Programmi di sviluppo professionale
- Opportunità di crescita interna
- Corsi di certificazione
- Rimborso delle tasse universitarie
- Eventi di apprezzamento del team
- Attività di team building
- Eventi celebrativi
- Possibile commissione variabile aggiuntiva di 90.000-140.000 USD