A Verathon é uma empresa de tecnologia médica que desenvolve soluções para o gerenciamento das vias aéreas e o escaneamento da bexiga para profissionais de saúde. Seu portfólio de produtos inclui videolaringoscópios e broncoscópios de uso único utilizados em especialidades como anestesiologia, medicina de emergência e cuidados intensivos. Com uma equipe de 501 a 1.000 funcionários, a Verathon combina a fabricação de dispositivos médicos com foco no avanço do atendimento ao paciente, na sustentabilidade e no impacto social.
Gerente de Território, Vias Aéreas – Long Island, NY
Lidere as vendas de produtos de gerenciamento de vias aéreas GlideScope e BFlex da Verathon em Long Island. Gere demanda por meio de prospecção, avaliações de produtos, apresentações, negociações e gestão disciplinada do pipeline.
Descrição
- Liderar o crescimento do território para a linha de produtos GlideScope da Verathon e o portfólio mais amplo de gerenciamento de vias aéreas
- Aplicar análises do Mercado Total Disponível para identificar e converter oportunidades de vendas
- Conquistar novas contas enquanto fortalece os relacionamentos com clientes existentes
- Identificar as necessidades dos clientes e influenciar decisões por meio de apresentações personalizadas e soluções criativas
- Construir relacionamentos com profissionais de enfermagem clínica e partes interessadas das áreas executiva, administrativa e de BioMed
- Realizar prospecção presencial e avaliações de produtos
- Preparar propostas e apresentar soluções aos clientes
- Negociar acordos comerciais com clientes
- Prever o potencial do território e manter um pipeline alinhado às metas mensais, trimestrais e anuais
- Acompanhar a evolução do setor e do mercado e adaptar-se às mudanças na demanda e na estratégia
- Contribuir para o planejamento e a execução estratégicos do negócio
- Entregar relatórios de vendas completos e precisos à liderança
Requisitos
- Bacharelado
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas externas B2B
- Capacidade de atender aos requisitos de credenciamento de fornecedores de todos os sistemas de saúde, incluindo a vacinação contra a COVID-19
- É necessário ter condições de obter seguro
- Carteira de motorista válida
- Capacidade de levantar até 100 libras e carregar até 25 libras
- Residência dentro do território designado; Long Island, Nova York, é preferencial
- Média de uma viagem com pernoite por mês para atender ao território, incluindo Long Island, Nova York
- Disponibilidade para viajar para fora do território designado para reuniões anuais de vendas, reuniões regionais e treinamentos presenciais conforme necessário
- Capacidade de gerenciar estrategicamente um pipeline de vendas e cumprir metas mensais, trimestrais e anuais
- Capacidade de negociar compreendendo as limitações e prioridades dos clientes
- Forte interesse em tecnologia médica e na melhoria dos resultados dos pacientes
Benefícios
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro de visão
- Seguro de vida básico
- Auxílio para automóvel
- Plano de contribuição correspondente ao 401(k)
- Programas de desenvolvimento profissional
- Oportunidades de promoção interna
- Cursos de certificação
- Reembolso de mensalidades
- Eventos de valorização da equipe
- Atividades de integração da equipe
- Eventos comemorativos
- Possível comissão variável adicional de US$ 90.000 a US$ 140.000