Granicus
Granicus
Granicus développe des solutions SaaS pour les organisations gouvernementales, en aidant les administrations locales, régionales et fédérales à fournir des services numériques et à communiquer plus efficacement avec le public. Sa Government Experience Cloud réunit des outils de gestion des réunions et des ordres du jour, de communication avec les administrés, de gestion des archives publiques et de participation citoyenne. Les produits de l’entreprise favorisent des opérations plus efficaces et aident les gouvernements à créer des échanges plus clairs, plus accessibles et plus transparents avec les personnes qu’ils servent.

Représentant du développement commercial - Australie (Télétravail)

Générez et qualifiez des opportunités commerciales pour Granicus, un fournisseur de GovTech au service des gouvernements et des résidents. Développez le pipeline de ventes gouvernementales en Australie grâce à la prospection, à la découverte, à la prise de contact et au développement de relations.

Description

  • Générer et qualifier de nouvelles opportunités pour les équipes commerciales fédérales, étatiques et locales
  • Créer de nouvelles activités grâce à des prises de contact par téléphone et par e-mail, tout en présentant la plateforme Granicus aux prospects
  • Effectuer la qualification initiale et identifier l’environnement, les difficultés, les projets, les budgets et les échéances des prospects
  • Identifier les principaux influenceurs des décisions d’achat sur les marchés cibles
  • Entretenir les leads entrants issus du marketing et les prospects sortants grâce à des prises de contact structurées
  • Développer les relations avec les prospects et faire progresser les opportunités dans le tunnel de vente
  • Collaborer avec les responsables de comptes à la planification du territoire et à l’élargissement du pipeline
  • Enregistrer l’activité commerciale dans Salesforce et maintenir l’exactitude des informations sur les contacts et les leads
  • Examiner les rapports du pipeline commercial et les données des tableaux de bord
  • Soutenir les obligations de Granicus en matière de sécurité de l’information et de confidentialité des données
  • Accomplir les autres responsabilités confiées

Exigences

  • Expérience professionnelle ou stage dans la vente ou le marketing, ou diplôme en commerce, en communication ou dans une discipline connexe
  • Au moins un an d’expérience professionnelle pertinente
  • Capacité à atteindre ou dépasser les objectifs de vente et d’activité fixés
  • Capacité à établir de solides relations avec les clients
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Solides aptitudes à résoudre les problèmes, à gérer son temps et à s’organiser
  • Maîtrise pratique des produits Microsoft Office
  • Une expérience de Salesforce ou d’une autre plateforme CRM est souhaitée
  • Responsabilité de protéger la confidentialité, l’intégrité et la disponibilité des actifs informationnels de Granicus
  • Responsabilité de protéger la vie privée des employés et des clients et de suivre la formation obligatoire sur la confidentialité

Avantages

  • Groupes de ressources pour les employés qui soutiennent la diversité des voix
  • Sessions Coffee with Mark avec la participation du directeur général
  • Communautés Microsoft Teams consacrées au bien-être, à l’art, aux animaux de compagnie, à la famille, à la parentalité et à d’autres centres d’intérêt
  • Invités spéciaux qui abordent les enjeux touchant les employés
  • Environnement de travail privilégiant le télétravail

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