Granicus разрабатывает SaaS-решения для государственных организаций, помогая местным, региональным и федеральным ведомствам предоставлять цифровые услуги и эффективнее взаимодействовать с населением. Облачная платформа Government Experience Cloud объединяет инструменты для управления заседаниями и повестками, коммуникации с жителями, работы с публичными документами и взаимодействия с местными сообществами. Продукты компании способствуют более эффективной работе государственных органов и помогают им выстраивать более понятное, доступное и прозрачное взаимодействие с людьми.
Представитель по развитию бизнеса — Австралия (удалённо)
Создавайте и квалифицируйте возможности продаж для Granicus — поставщика GovTech-решений для государственных органов и жителей. Развивайте воронку государственных продаж в Австралии с помощью поиска клиентов, выявления потребностей, коммуникации и развития отношений.
Описание
- Создавайте и квалифицируйте новые возможности для федеральной, региональных и местных команд продаж
- Привлекайте новый бизнес по телефону и электронной почте, знакомя потенциальных клиентов с платформой Granicus
- Проводите первичную квалификацию и выясняйте особенности среды потенциальных клиентов, их проблемы, проекты, бюджеты и сроки
- Определяйте ключевых участников процесса принятия решений на целевых рынках
- Развивайте входящие маркетинговые лиды и исходящие контакты с помощью структурированной коммуникации
- Развивайте отношения с потенциальными клиентами и продвигайте возможности по воронке продаж
- Сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами при планировании территорий и расширении воронки
- Регистрируйте активность по продажам в Salesforce и поддерживайте точность контактных данных и информации о лидах
- Анализируйте отчёты по воронке продаж и данные информационных панелей
- Поддерживайте выполнение обязательств Granicus в области информационной безопасности и конфиденциальности данных
- Выполняйте другие порученные обязанности
Требования
- Опыт работы или стажировки в продажах или маркетинге либо степень в области бизнеса, коммуникаций или смежной дисциплины
- Не менее одного года соответствующего профессионального опыта
- Способность достигать или превышать установленные показатели продаж и активности
- Умение выстраивать прочные отношения с клиентами
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Эффективные навыки решения проблем, управления временем и организации работы
- Рабочее владение продуктами Microsoft Office
- Опыт работы с Salesforce или другой CRM-платформой будет преимуществом
- Ответственность за защиту конфиденциальности, целостности и доступности информационных активов Granicus
- Ответственность за защиту конфиденциальности сотрудников и клиентов и прохождение обязательного обучения по вопросам конфиденциальности
Преимущества
- Группы поддержки сотрудников, представляющие различные мнения и сообщества
- Сессии Coffee with Mark с участием генерального директора
- Сообщества Microsoft Teams, посвящённые здоровью, искусству, домашним животным, семье, воспитанию детей и другим интересам
- Специальные гости, обсуждающие вопросы, затрагивающие сотрудников
- Рабочая среда с приоритетом удалённого формата