Granicusは、政府機関向けのSaaSソリューションを開発し、地方政府、州政府、連邦政府の各機関がデジタルサービスを提供し、市民とのコミュニケーションをより効果的に行えるよう支援しています。同社のGovernment Experience Cloudは、会議・議題管理、住民とのコミュニケーション、公開記録、地域コミュニティとの関わりに関するツールを統合しています。これらの製品は業務の効率化を支援するとともに、政府がサービスを提供する人々との間に、より明確で利用しやすく、透明性の高い関係を築くことに貢献しています。
事業開発担当者——オーストラリア（リモート）
政府と住民を支援するGovTech企業Granicusの営業機会を創出・選別します。見込み客の開拓、ヒアリング、アプローチ、関係構築を通じて、オーストラリア政府向けの営業パイプラインを拡大します。
仕事内容
- 連邦、州、地方の営業チーム向けに新たな営業機会を創出・選別する
- 電話やメールでアプローチし、見込み客にGranicusのプラットフォームを紹介しながら新規ビジネスを開拓する
- 初期の適格性確認を行い、見込み客の環境、課題、プロジェクト、予算、スケジュールを把握する
- 対象市場における主要な購買意思決定者を特定する
- 体系的なアプローチを通じて、インバウンドのマーケティングリードとアウトバウンドの見込み客を育成する
- 見込み客との関係を構築し、営業ファネルに沿って商談を前進させる
- アカウントエグゼクティブと連携して、担当エリアの計画と営業パイプラインの拡大を行う
- Salesforceに営業活動を記録し、連絡先情報とリード情報を正確に維持する
- 営業パイプラインのレポートとダッシュボードデータを確認する
- Granicusの情報セキュリティおよびデータプライバシーに関する義務を支援する
- その他、割り当てられた業務を完了する
応募要件
- 営業またはマーケティングの実務経験もしくはインターンシップ経験、またはビジネス、コミュニケーション、関連分野の学位
- 関連する実務経験1年以上
- 設定された営業目標および活動目標を達成または上回る能力
- 強固な顧客関係を構築する能力
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 効果的な問題解決力、時間管理能力、組織力
- Microsoft Office製品を業務で使用できる能力
- Salesforceまたはその他のCRMプラットフォームの使用経験があれば望ましい
- Granicusの情報資産の機密性、完全性、可用性を保護する責任
- 従業員と顧客のプライバシーを保護し、必要なプライバシー研修を修了する責任
福利厚生
- 多様な声を支援する従業員リソースグループ
- CEOが登場するCoffee with Markセッション
- ウェルネス、アート、ペット、家族、子育てなどの関心分野を扱うMicrosoft Teamsコミュニティ
- 従業員に影響を与える問題について話す特別ゲスト
- リモートファーストの勤務環境