Granicus
Granicus
Granicus desarrolla soluciones SaaS para organizaciones gubernamentales, ayudando a agencias locales, estatales y federales a prestar servicios digitales y comunicarse de manera más eficaz con la ciudadanía. Su Government Experience Cloud reúne herramientas para la gestión de reuniones y agendas, la comunicación con los ciudadanos, los registros públicos y la participación comunitaria. Los productos de la empresa favorecen operaciones más eficientes y ayudan a los gobiernos a crear interacciones más claras, accesibles y transparentes con las personas a las que prestan servicio.

Representante de Desarrollo de Negocio - Australia (Remoto)

Genera y califica oportunidades de venta para Granicus, un proveedor de GovTech que presta servicios a gobiernos y residentes. Desarrolla el embudo de ventas gubernamentales en Australia mediante prospección, descubrimiento, contacto y desarrollo de relaciones.

Descripción

  • Generar y calificar nuevas oportunidades para los equipos de ventas federal, estatal y local
  • Crear nuevos negocios mediante contacto telefónico y por correo electrónico, presentando la plataforma de Granicus a los prospectos
  • Realizar la calificación inicial e identificar los entornos, desafíos, proyectos, presupuestos y plazos de los prospectos
  • Determinar a las personas clave que influyen en las decisiones de compra en los mercados objetivo
  • Cultivar los contactos de marketing entrantes y los prospectos salientes mediante un contacto estructurado
  • Desarrollar relaciones con los prospectos y hacer avanzar las oportunidades por el embudo de ventas
  • Colaborar con los ejecutivos de cuentas en la planificación territorial y la ampliación del embudo de ventas
  • Registrar la actividad comercial en Salesforce y mantener actualizada la información de contactos y prospectos
  • Revisar los informes del embudo de ventas y los datos de los paneles
  • Apoyar las obligaciones de seguridad de la información y privacidad de datos de Granicus
  • Completar otras responsabilidades asignadas

Requisitos

  • Experiencia laboral o de prácticas en ventas o marketing, o un título en administración de empresas, comunicaciones o una disciplina relacionada
  • Al menos un año de experiencia profesional relevante
  • Capacidad para alcanzar o superar los objetivos de ventas y actividad establecidos
  • Capacidad para establecer relaciones sólidas con los clientes
  • Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Capacidad eficaz para resolver problemas, gestionar el tiempo y organizarse
  • Dominio funcional de los productos de Microsoft Office
  • Se valora la experiencia con Salesforce u otra plataforma de CRM
  • Responsabilidad de proteger la confidencialidad, integridad y disponibilidad de los activos de información de Granicus
  • Responsabilidad de proteger la privacidad de empleados y clientes y completar la formación obligatoria sobre privacidad

Beneficios

  • Grupos de recursos para empleados que apoyan voces diversas
  • Sesiones Coffee with Mark con la participación del director ejecutivo
  • Comunidades de Microsoft Teams sobre bienestar, arte, mascotas, familia, crianza y otros intereses
  • Invitados especiales que analizan asuntos que afectan a los empleados
  • Entorno de trabajo remoto como prioridad

Empleos relacionados

Arbor Education

Responsable de marca y contenidos

Arbor Education

Crea contenido multicanal para el software de gestión escolar de Arbor Education y refuerza la confianza en la marca y su visibilidad en buscadores. Utiliza campañas basadas en datos y flujos de trabajo con IA para impulsar la generación de demanda.

Abrir