Granicus розробляє SaaS-рішення для державних організацій, допомагаючи місцевим, регіональним і федеральним установам надавати цифрові послуги та ефективніше взаємодіяти з громадськістю. Її хмарна платформа Government Experience Cloud об’єднує інструменти для керування засіданнями й порядком денним, комунікації з громадянами, роботи з публічними документами та взаємодії з місцевими громадами. Продукти компанії сприяють ефективнішій роботі державних органів і допомагають їм створювати зрозумілішу, доступнішу та прозорішу взаємодію з людьми.
Представник із розвитку бізнесу — Австралія (віддалено)
Створюйте та кваліфікуйте можливості продажів для Granicus — постачальника GovTech-рішень для державних органів і мешканців. Розвивайте воронку державних продажів в Австралії завдяки пошуку клієнтів, виявленню потреб, комунікації та розвитку відносин.
Опис
- Створюйте та кваліфікуйте нові можливості для федеральної, регіональних і місцевих команд продажів
- Залучайте новий бізнес телефоном та електронною поштою, знайомлячи потенційних клієнтів із платформою Granicus
- Проводьте первинну кваліфікацію та з’ясовуйте особливості середовища потенційних клієнтів, їхні проблеми, проєкти, бюджети й терміни
- Визначайте ключових учасників процесу ухвалення рішень на цільових ринках
- Розвивайте вхідні маркетингові ліди та вихідні контакти за допомогою структурованої комунікації
- Розвивайте відносини з потенційними клієнтами та просувайте можливості воронкою продажів
- Співпрацюйте з менеджерами з роботи з клієнтами під час планування територій і розширення воронки
- Реєструйте активність із продажів у Salesforce та підтримуйте точність контактних даних і інформації про ліди
- Переглядайте звіти про воронку продажів і дані інформаційних панелей
- Підтримуйте виконання зобов’язань Granicus у сфері інформаційної безпеки та конфіденційності даних
- Виконуйте інші доручені обов’язки
Вимоги
- Досвід роботи або стажування у сфері продажів чи маркетингу або ступінь у галузі бізнесу, комунікацій чи суміжній дисципліні
- Щонайменше один рік відповідного професійного досвіду
- Здатність досягати або перевищувати встановлені показники продажів і активності
- Уміння будувати міцні відносини з клієнтами
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Ефективні навички розв’язання проблем, управління часом та організації роботи
- Робоче володіння продуктами Microsoft Office
- Досвід роботи із Salesforce або іншою CRM-платформою буде перевагою
- Відповідальність за захист конфіденційності, цілісності та доступності інформаційних активів Granicus
- Відповідальність за захист конфіденційності працівників і клієнтів та проходження обов’язкового навчання з питань конфіденційності
Переваги
- Групи підтримки працівників, що представляють різні голоси
- Сесії Coffee with Mark за участю генерального директора
- Спільноти Microsoft Teams, присвячені добробуту, мистецтву, домашнім тваринам, сім’ї, батьківству та іншим інтересам
- Спеціальні гості, які обговорюють питання, що впливають на працівників
- Робоче середовище з пріоритетом віддаленого формату