A Granicus desenvolve soluções SaaS para organizações governamentais, ajudando agências locais, estaduais e federais a oferecer serviços digitais e se comunicar de forma mais eficaz com a população. Sua Government Experience Cloud reúne ferramentas para gestão de reuniões e pautas, comunicação com cidadãos, registros públicos e participação comunitária. Os produtos da empresa apoiam operações mais eficientes e ajudam os governos a criar interações mais claras, acessíveis e transparentes com as pessoas que atendem.
Representante de Desenvolvimento de Negócios - Austrália (Remoto)
Gere e qualifique oportunidades de vendas para a Granicus, uma provedora de GovTech que atende governos e residentes. Desenvolva o pipeline de vendas governamentais na Austrália por meio de prospecção, descoberta, contato e desenvolvimento de relacionamentos.
Descrição
- Gerar e qualificar novas oportunidades para as equipes de vendas federal, estadual e local
- Criar novos negócios por meio de contatos telefônicos e por e-mail, apresentando a plataforma Granicus aos prospects
- Realizar a qualificação inicial e identificar os ambientes, desafios, projetos, orçamentos e cronogramas dos prospects
- Identificar os principais influenciadores das decisões de compra nos mercados-alvo
- Nutrir leads de marketing recebidos e prospects de saída por meio de contatos estruturados
- Desenvolver relacionamentos com prospects e conduzir oportunidades pelo funil de vendas
- Trabalhar com executivos de contas no planejamento territorial e na expansão do pipeline
- Registrar as atividades de vendas no Salesforce e manter precisas as informações de contatos e leads
- Revisar relatórios do pipeline de vendas e dados dos painéis
- Apoiar as obrigações da Granicus relacionadas à segurança da informação e à privacidade de dados
- Concluir outras responsabilidades atribuídas
Requisitos
- Experiência profissional ou de estágio em vendas ou marketing, ou graduação em administração, comunicação ou área relacionada
- Pelo menos um ano de experiência profissional relevante
- Capacidade de atingir ou superar as metas estabelecidas de vendas e atividades
- Capacidade de estabelecer relacionamentos sólidos com clientes
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Boas habilidades de resolução de problemas, gestão do tempo e organização
- Proficiência prática em produtos do Microsoft Office
- Experiência com Salesforce ou outra plataforma de CRM é desejável
- Responsabilidade pela proteção da confidencialidade, integridade e disponibilidade dos ativos de informação da Granicus
- Responsabilidade pela proteção da privacidade de funcionários e clientes e pela conclusão do treinamento obrigatório sobre privacidade
Benefícios
- Grupos de Recursos para Funcionários que apoiam vozes diversas
- Sessões Coffee with Mark com a participação do CEO
- Comunidades do Microsoft Teams sobre bem-estar, arte, animais de estimação, família, parentalidade e outros interesses
- Convidados especiais que discutem questões que afetam os funcionários
- Ambiente de trabalho remoto como prioridade