Granicus 为政府机构开发 SaaS 解决方案，帮助地方、州和联邦机构提供数字服务，并更有效地与公众沟通。其 Government Experience Cloud 汇集了会议与议程管理、公众沟通、公共记录和社区参与等工具。公司的产品支持更高效的运营，同时帮助政府与所服务的民众建立更清晰、更易于访问且更透明的互动。
业务发展代表——澳大利亚（远程）
为服务政府和居民的政府科技（GovTech）服务商 Granicus 创造并筛选销售机会。通过潜在客户开发、需求发现、外联和关系维护，拓展澳大利亚政府销售渠道。
描述
- 为联邦、州和地方销售团队创造并筛选新的商机
- 通过电话和电子邮件外联拓展新业务，同时向潜在客户介绍 Granicus 平台
- 开展初步资格审查，了解潜在客户的环境、痛点、项目、预算和时间安排
- 确定目标市场中的关键购买影响者
- 通过结构化外联培育入站营销线索和出站潜在客户
- 发展潜在客户关系，推动商机通过销售漏斗
- 与客户经理合作进行区域规划和销售渠道拓展
- 在 Salesforce 中记录销售活动，确保联系人和线索信息准确
- 查看销售渠道报告和仪表板数据
- 支持 Granicus 履行信息安全和数据隐私义务
- 完成其他指定职责
任职要求
- 具有销售或市场营销工作或实习经验，或拥有商业、传播或相关专业学位
- 至少一年相关专业工作经验
- 能够达到或超越既定的销售和活动目标
- 能够建立稳固的客户关系
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 具备良好的问题解决、时间管理和组织能力
- 熟练使用 Microsoft Office 产品
- 有 Salesforce 或其他 CRM 平台使用经验者优先
- 负责保护 Granicus 信息资产的机密性、完整性和可用性
- 负责保护员工和客户隐私，并完成规定的隐私培训
福利待遇
- 支持多元声音的员工资源小组
- 与 CEO 共同参与的 Coffee with Mark 活动
- 涵盖健康、艺术、宠物、家庭、育儿及其他兴趣的 Microsoft Teams 社群
- 讨论影响员工问题的特邀嘉宾
- 远程优先的工作环境