Granicus vyvíja SaaS riešenia pre vládne organizácie a pomáha miestnym, regionálnym a federálnym úradom poskytovať digitálne služby a efektívnejšie komunikovať s verejnosťou. Jeho cloudová platforma Government Experience Cloud spája nástroje na riadenie zasadnutí a programov, komunikáciu s obyvateľmi, verejné záznamy a zapájanie komunity. Produkty spoločnosti podporujú efektívnejšiu prevádzku a zároveň pomáhajú vládam vytvárať jasnejšiu, dostupnejšiu a transparentnejšiu komunikáciu s ľuďmi, ktorým slúžia.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania – Austrália (na diaľku)
Generujte a kvalifikujte obchodné príležitosti pre spoločnosť Granicus, poskytovateľa GovTech riešení pre vlády a obyvateľov. Budujte austrálsky vládny predajný lievik prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, zisťovania potrieb, oslovovania a rozvoja vzťahov.
Popis
- Generujte a kvalifikujte nové príležitosti pre federálne, štátne a miestne obchodné tímy
- Získavajte nový obchod telefonickým a e-mailovým oslovovaním a zároveň predstavujte potenciálnym zákazníkom platformu Granicus
- Vykonávajte úvodnú kvalifikáciu a zisťujte prostredie, problematické oblasti, projekty, rozpočty a časové plány potenciálnych zákazníkov
- Identifikujte kľúčových ovplyvňovateľov nákupných rozhodnutí na cieľových trhoch
- Rozvíjajte prichádzajúce marketingové kontakty a odchádzajúce potenciálne kontakty prostredníctvom štruktúrovaného oslovovania
- Budujte vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi a posúvajte príležitosti predajným lievikom
- Spolupracujte s obchodnými manažérmi na plánovaní teritórií a rozširovaní predajného lievika
- Zaznamenávajte obchodnú aktivitu v Salesforce a udržiavajte presné údaje o kontaktoch a potenciálnych zákazníkoch
- Kontrolujte prehľady predajného lievika a údaje z dashboardov
- Podporujte plnenie povinností spoločnosti Granicus v oblasti informačnej bezpečnosti a ochrany osobných údajov
- Plňte ďalšie pridelené zodpovednosti
Požiadavky
- Skúsenosti s predajom alebo marketingom či prax v týchto oblastiach, prípadne vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, komunikácia alebo príbuznom odbore
- Aspoň jeden rok relevantnej pracovnej praxe
- Schopnosť dosahovať alebo prekračovať stanovené obchodné a aktivity ciele
- Schopnosť budovať silné vzťahy s klientmi
- Silné písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Efektívne riešenie problémov a dobré schopnosti riadenia času a organizácie
- Pracovná znalosť produktov Microsoft Office
- Skúsenosti so Salesforce alebo inou platformou CRM sú výhodou
- Zodpovednosť za ochranu dôvernosti, integrity a dostupnosti informačných aktív spoločnosti Granicus
- Zodpovednosť za ochranu súkromia zamestnancov a zákazníkov a absolvovanie požadovaného školenia o ochrane súkromia
Benefity
- Skupiny zamestnancov podporujúce rozmanité hlasy
- Stretnutia Coffee with Mark s generálnym riaditeľom
- Komunity v Microsoft Teams venované wellness, umeniu, domácim zvieratám, rodine, rodičovstvu a ďalším záujmom
- Špeciálni hostia diskutujúci o otázkach, ktoré ovplyvňujú zamestnancov
- Pracovné prostredie s prioritou práce na diaľku