Granicus sviluppa soluzioni SaaS per le organizzazioni governative, aiutando le amministrazioni locali, regionali e federali a fornire servizi digitali e a comunicare in modo più efficace con il pubblico. La sua Government Experience Cloud riunisce strumenti per la gestione di riunioni e ordini del giorno, la comunicazione con i cittadini, i registri pubblici e il coinvolgimento della comunità. I prodotti dell’azienda favoriscono operazioni più efficienti e aiutano i governi a creare interazioni più chiare, accessibili e trasparenti con le persone a cui prestano servizio.
Rappresentante dello sviluppo commerciale - Australia (Da remoto)
Genera e qualifica opportunità di vendita per Granicus, un fornitore di soluzioni GovTech al servizio di governi e residenti. Sviluppa il pipeline delle vendite al settore pubblico in Australia attraverso attività di prospezione, analisi, contatto e sviluppo delle relazioni.
Descrizione
- Generare e qualificare nuove opportunità per i team di vendita federale, statale e locale
- Creare nuovo business attraverso contatti telefonici e via e-mail, presentando la piattaforma Granicus ai potenziali clienti
- Svolgere la qualificazione iniziale e individuare l’ambiente, le criticità, i progetti, i budget e le tempistiche dei potenziali clienti
- Individuare le persone chiave che influenzano gli acquisti nei mercati target
- Coltivare i lead inbound del marketing e i prospect outbound attraverso attività di contatto strutturate
- Sviluppare le relazioni con i prospect e far avanzare le opportunità nel funnel di vendita
- Collaborare con gli account executive alla pianificazione del territorio e all’espansione del pipeline
- Registrare le attività di vendita in Salesforce e mantenere accurate le informazioni su contatti e lead
- Esaminare i report del pipeline di vendita e i dati delle dashboard
- Supportare gli obblighi di Granicus in materia di sicurezza delle informazioni e privacy dei dati
- Completare le altre responsabilità assegnate
Requisiti
- Esperienza lavorativa o di stage nelle vendite o nel marketing, oppure laurea in economia aziendale, comunicazione o disciplina correlata
- Almeno un anno di esperienza professionale pertinente
- Capacità di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e di attività stabiliti
- Capacità di instaurare solide relazioni con i clienti
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale
- Efficaci capacità di problem solving, gestione del tempo e organizzazione
- Buona conoscenza operativa dei prodotti Microsoft Office
- È preferibile l’esperienza con Salesforce o un’altra piattaforma CRM
- Responsabilità di proteggere la riservatezza, l’integrità e la disponibilità degli asset informativi di Granicus
- Responsabilità di proteggere la privacy di dipendenti e clienti e di completare la formazione obbligatoria sulla privacy
Benefit
- Gruppi di risorse per i dipendenti che sostengono la pluralità delle voci
- Sessioni Coffee with Mark con la partecipazione del CEO
- Community Microsoft Teams dedicate a benessere, arte, animali domestici, famiglia, genitorialità e altri interessi
- Ospiti speciali che discutono temi rilevanti per i dipendenti
- Ambiente di lavoro incentrato sul lavoro da remoto