Granicus tworzy rozwiązania SaaS dla organizacji rządowych, pomagając władzom lokalnym, regionalnym i federalnym świadczyć usługi cyfrowe oraz skuteczniej komunikować się ze społeczeństwem. Jej chmurowa platforma Government Experience Cloud łączy narzędzia do zarządzania posiedzeniami i porządkiem obrad, komunikacji z mieszkańcami, obsługi dokumentów publicznych oraz angażowania lokalnych społeczności. Produkty firmy wspierają sprawniejsze działanie administracji i pomagają instytucjom publicznym budować bardziej przejrzyste, dostępne i zrozumiałe relacje z obywatelami.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — Australia (praca zdalna)
Twórz i kwalifikuj szanse sprzedażowe dla Granicus, dostawcy rozwiązań GovTech obsługującego administrację publiczną i mieszkańców. Rozwijaj australijski lejek sprzedaży dla sektora publicznego dzięki prospectingowi, rozpoznawaniu potrzeb, kontaktom i budowaniu relacji.
Opis
- Twórz i kwalifikuj nowe szanse dla federalnych, stanowych i lokalnych zespołów sprzedaży
- Pozyskuj nowych klientów przez kontakt telefoniczny i e-mailowy, przedstawiając potencjalnym klientom platformę Granicus
- Przeprowadzaj wstępną kwalifikację i poznawaj środowisko potencjalnych klientów, ich problemy, projekty, budżety i terminy
- Określaj kluczowe osoby wpływające na decyzje zakupowe na docelowych rynkach
- Rozwijaj przychodzące leady marketingowe i potencjalnych klientów pozyskanych w ramach działań wychodzących dzięki uporządkowanym kontaktom
- Buduj relacje z potencjalnymi klientami i przesuwaj szanse przez lejek sprzedażowy
- Współpracuj z opiekunami klientów przy planowaniu terytoriów i rozwijaniu lejka sprzedażowego
- Rejestruj aktywność sprzedażową w Salesforce i dbaj o aktualność danych kontaktowych oraz informacji o leadach
- Przeglądaj raporty dotyczące lejka sprzedażowego i dane z pulpitów nawigacyjnych
- Wspieraj realizację obowiązków Granicus w zakresie bezpieczeństwa informacji i prywatności danych
- Wykonuj inne powierzone obowiązki
Wymagania
- Doświadczenie zawodowe lub staż w sprzedaży albo marketingu lub wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, komunikacji albo pokrewnej dyscyplinie
- Co najmniej rok odpowiedniego doświadczenia zawodowego
- Umiejętność osiągania lub przekraczania ustalonych celów sprzedażowych i celów aktywności
- Umiejętność budowania silnych relacji z klientami
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Skuteczne umiejętności rozwiązywania problemów, zarządzania czasem i organizacji pracy
- Praktyczna znajomość produktów Microsoft Office
- Doświadczenie w pracy z Salesforce lub inną platformą CRM będzie dodatkowym atutem
- Odpowiedzialność za ochronę poufności, integralności i dostępności zasobów informacyjnych Granicus
- Odpowiedzialność za ochronę prywatności pracowników i klientów oraz ukończenie wymaganego szkolenia z zakresu prywatności
Benefity
- Grupy zasobów pracowniczych wspierające różnorodne głosy
- Sesje Coffee with Mark z udziałem dyrektora generalnego
- Społeczności Microsoft Teams poświęcone dobremu samopoczuciu, sztuce, zwierzętom, rodzinie, rodzicielstwu i innym zainteresowaniom
- Specjalni goście omawiający kwestie wpływające na pracowników
- Środowisko pracy z priorytetem pracy zdalnej