Akamai Technologies
Akamai Technologies
Akamai Technologies desarrolla servicios basados en la nube que ayudan a las organizaciones a proteger, distribuir y optimizar sus experiencias digitales. Su trabajo abarca capacidades de ciberseguridad, como la seguridad de las API y la protección contra ataques DDoS, además de tecnologías de computación en la nube y distribución de contenido diseñadas para mejorar la fiabilidad y el rendimiento de las aplicaciones web. Su infraestructura distribuida permite a las empresas gestionar servicios en línea seguros y de alto rendimiento a escala global.

Representante de Desarrollo de Ventas - Indonesia (Remoto) | Akamai Technologies

Califica prospectos empresariales y crea oportunidades listas para ventas para las soluciones de nube, seguridad y entrega de contenido de Akamai. Trabaja con los equipos de Ventas y Marketing para ampliar el embudo comercial y generar demanda.

Descripción

  • Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección saliente
  • Calificar, nutrir y desarrollar leads entrantes dentro de las cuentas objetivo asignadas
  • Crear reuniones y oportunidades listas para ventas para los ejecutivos de cuentas
  • Investigar contactos y generar demanda mediante contacto telefónico y por correo electrónico
  • Participar en eventos de marketing
  • Interactuar con prospectos mediante sistemas telefónicos y de chat, cumpliendo o superando las cuotas asignadas
  • Mantener registros precisos en el CRM y las plataformas de interacción comercial de Akamai
  • Identificar y calificar leads y oportunidades dentro de cuentas empresariales
  • Evaluar las necesidades empresariales mediante la recopilación de información y la precalificación a través de canales telefónicos, sociales y de correo electrónico
  • Crear oportunidades calificadas para los equipos de ventas regionales
  • Colaborar con Ventas y Marketing para calificar oportunidades de clientes, hacer seguimiento de campañas y eventos, ampliar el embudo comercial y generar demanda para los ingresos de nuevos clientes

Requisitos

  • Al menos cuatro años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o telemarketing
  • Experiencia previa en ciberseguridad o computación en la nube
  • Interés en analizar las necesidades empresariales y utilizar la información recopilada para precalificar oportunidades
  • Comodidad para realizar investigaciones en línea y trabajar con diversas herramientas de software
  • Disposición para colaborar con un equipo y desarrollarse dentro de la organización
  • Sólidas habilidades de comunicación en inglés

Beneficios

  • Beneficios que apoyan la salud, el bienestar, las finanzas y la vida más allá del trabajo
  • Modalidades de trabajo flexibles mediante el programa FlexBase de Akamai, incluido el trabajo desde casa, en la oficina o de forma híbrida

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