5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCloud computingDistribuzione dei contenutiSicurezza informaticaAkamai Technologies sviluppa servizi basati sul cloud che aiutano le organizzazioni a proteggere, distribuire e ottimizzare le proprie esperienze digitali. Le sue attività comprendono funzionalità di cybersicurezza, come la sicurezza delle API e la protezione dagli attacchi DDoS, oltre a tecnologie di cloud computing e distribuzione dei contenuti progettate per migliorare l’affidabilità e le prestazioni delle applicazioni web. La sua infrastruttura distribuita supporta le aziende nella gestione di servizi online sicuri e ad alte prestazioni su scala globale.
Rappresentante dello sviluppo commerciale - Indonesia (Da remoto) | Akamai Technologies
Qualifica i potenziali clienti aziendali e crea opportunità pronte per la vendita per le soluzioni Akamai di cloud, sicurezza e distribuzione dei contenuti. Collabora con i team Vendite e Marketing per ampliare la pipeline e generare domanda.
Descrizione
- Identificare nuove opportunità commerciali attraverso la prospezione outbound
- Qualificare, coltivare e sviluppare i lead inbound all’interno degli account target assegnati
- Creare riunioni e opportunità pronte per la vendita per gli Account Executive
- Ricercare contatti e generare domanda attraverso attività di contatto telefonico e via e-mail
- Partecipare agli eventi di marketing
- Interagire con i potenziali clienti tramite sistemi telefonici e chat, raggiungendo o superando le quote assegnate
- Mantenere registrazioni accurate nel CRM e nelle piattaforme di sales engagement di Akamai
- Identificare e qualificare lead e opportunità all’interno degli account aziendali
- Valutare le esigenze aziendali raccogliendo informazioni e svolgendo attività di prequalificazione tramite canali telefonici, social ed e-mail
- Creare opportunità qualificate per i team commerciali regionali
- Collaborare con Vendite e Marketing per qualificare le opportunità dei clienti, seguire campagne ed eventi, ampliare la pipeline e generare domanda per i ricavi derivanti da nuovi clienti
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale o nel telemarketing
- Precedente esperienza nella cybersicurezza o nel cloud computing
- Interesse per l’analisi delle esigenze aziendali e l’utilizzo delle informazioni raccolte per prequalificare le opportunità
- Dimestichezza con la ricerca online e con l’utilizzo di diversi strumenti software
- Disponibilità a collaborare in team e a crescere all’interno dell’organizzazione
- Eccellenti capacità di comunicazione in inglese
Benefit
- Benefit a sostegno della salute, del benessere, delle finanze e della vita oltre il lavoro
- Modalità di lavoro flessibili attraverso il programma FlexBase di Akamai, tra cui lavoro da casa, in ufficio o in modalità ibrida