Akamai Technologies розробляє хмарні сервіси, які допомагають організаціям захищати, надавати й оптимізувати цифрові сервіси. Компанія розвиває рішення у сфері кібербезпеки, зокрема захист API та від DDoS-атак, а також хмарні обчислення й технології доставки контенту, покликані підвищити надійність і продуктивність вебзастосунків. Розподілена інфраструктура компанії підтримує бізнес, який керує безпечними та високопродуктивними онлайн-сервісами у глобальному масштабі.
Фахівець із розвитку продажів — Індонезія (віддалено) | Akamai Technologies
Кваліфікуйте корпоративних потенційних клієнтів і створюйте готові до продажу можливості для хмарних рішень, рішень безпеки та доставки контенту Akamai. Працюйте з командами продажів і маркетингу над розширенням воронки та формуванням попиту.
Опис
- Виявляти нові бізнес-можливості за допомогою вихідного пошуку потенційних клієнтів
- Кваліфікувати, супроводжувати й розвивати вхідні ліди в призначених цільових акаунтах
- Створювати готові до продажу зустрічі та можливості для менеджерів із роботи з клієнтами
- Досліджувати контакти й формувати попит за допомогою телефонних та електронних звернень
- Брати участь у маркетингових заходах
- Взаємодіяти з потенційними клієнтами телефоном і через чат, виконуючи або перевищуючи встановлені планові показники
- Підтримувати точність записів у CRM-системі та на платформах взаємодії з командою продажів Akamai
- Виявляти та кваліфікувати ліди й можливості в корпоративних акаунтах
- Оцінювати бізнес-потреби шляхом збору інформації та попередньої кваліфікації через телефон, соціальні мережі й електронну пошту
- Створювати кваліфіковані можливості для регіональних команд продажів
- Співпрацювати з командами продажів і маркетингу для кваліфікації клієнтських можливостей, супроводу кампаній і заходів, розширення воронки та формування попиту на дохід від нових клієнтів
Вимоги
- Щонайменше чотири роки досвіду в продажах, розвитку бізнесу або телемаркетингу
- Попередній досвід у сфері кібербезпеки або хмарних обчислень
- Зацікавленість в аналізі бізнес-потреб і використанні зібраної інформації для попередньої кваліфікації можливостей
- Готовність проводити онлайн-дослідження та працювати з різними програмними інструментами
- Готовність співпрацювати з командою та розвиватися в організації
- Високий рівень комунікації англійською мовою
Переваги
- Пільги для підтримки здоров’я, добробуту, фінансового становища та життя поза роботою
- Гнучкі формати роботи в межах програми Akamai FlexBase, зокрема робота з дому, в офісі або в гібридному форматі