Akamai Technologies développe des services basés sur le cloud qui aident les organisations à protéger, diffuser et optimiser leurs expériences numériques. Ses activités couvrent des capacités de cybersécurité telles que la sécurité des API et la protection contre les attaques DDoS, ainsi que des technologies de cloud computing et de diffusion de contenu conçues pour améliorer la fiabilité et les performances des applications web. Son infrastructure distribuée aide les entreprises à gérer des services en ligne sécurisés et performants à l’échelle mondiale.
Représentant du développement commercial - Indonésie (Télétravail) | Akamai Technologies
Qualifiez des prospects d’entreprise et créez des opportunités prêtes pour la vente pour les solutions cloud, de sécurité et de diffusion de contenu d’Akamai. Collaborez avec les équipes commerciales et marketing pour développer le pipeline et générer de la demande.
Description
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales grâce à la prospection sortante
- Qualifier, accompagner et développer les leads entrants au sein des comptes cibles attribués
- Créer des rendez-vous et des opportunités prêts pour la vente à l’intention des responsables de comptes
- Rechercher des contacts et générer de la demande par téléphone et par e-mail
- Participer à des événements marketing
- Échanger avec les prospects par téléphone et via des systèmes de chat tout en atteignant ou dépassant les quotas assignés
- Tenir à jour des dossiers précis dans le CRM et les plateformes d’engagement commercial d’Akamai
- Identifier et qualifier les leads et les opportunités au sein de comptes d’entreprise
- Évaluer les besoins de l’entreprise en recueillant des informations et en effectuant une préqualification par téléphone, sur les réseaux sociaux et par e-mail
- Créer des opportunités qualifiées pour les équipes commerciales régionales
- Collaborer avec les équipes commerciales et marketing pour qualifier les opportunités clients, assurer le suivi des campagnes et des événements, développer le pipeline et générer de la demande pour les revenus liés aux nouveaux clients
Exigences
- Au moins quatre ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou le télémarketing
- Expérience préalable en cybersécurité ou en informatique cloud
- Intérêt pour l’analyse des besoins de l’entreprise et l’utilisation des informations recueillies afin de préqualifier les opportunités
- Aisance dans la recherche en ligne et l’utilisation de divers outils logiciels
- Volonté de collaborer au sein d’une équipe et d’évoluer dans l’organisation
- Excellentes compétences en communication en anglais
Avantages
- Avantages favorisant la santé, le bien-être, les finances et la vie au-delà du travail
- Modalités de travail flexibles grâce au programme FlexBase d’Akamai, notamment le travail à domicile, au bureau ou en mode hybride