Akamai Technologies phát triển các dịch vụ dựa trên nền tảng đám mây, giúp các tổ chức bảo vệ, phân phối và tối ưu hóa trải nghiệm số. Hoạt động của công ty bao gồm các giải pháp an ninh mạng như bảo mật API và chống tấn công DDoS, cùng với công nghệ điện toán đám mây và phân phối nội dung nhằm nâng cao độ tin cậy và hiệu suất của các ứng dụng web. Hạ tầng phân tán của công ty hỗ trợ các doanh nghiệp vận hành các dịch vụ trực tuyến an toàn, hiệu năng cao trên quy mô toàn cầu.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh - Indonesia (Làm việc từ xa) | Akamai Technologies
Đánh giá khách hàng tiềm năng doanh nghiệp và tạo cơ hội bán hàng đủ điều kiện cho các giải pháp đám mây, bảo mật và phân phối nội dung của Akamai. Phối hợp với bộ phận Kinh doanh và Tiếp thị để mở rộng nguồn cơ hội và tạo nhu cầu.
Mô tả
- Xác định cơ hội kinh doanh mới thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động
- Đánh giá, nuôi dưỡng và phát triển khách hàng tiềm năng đến từ nguồn inbound trong các tài khoản mục tiêu được phân công
- Tạo các cuộc hẹn và cơ hội bán hàng sẵn sàng cho nhân viên phụ trách khách hàng
- Nghiên cứu thông tin liên hệ và tạo nhu cầu thông qua hoạt động tiếp cận bằng điện thoại và email
- Tham gia các sự kiện tiếp thị
- Tương tác với khách hàng tiềm năng qua hệ thống điện thoại và trò chuyện trực tuyến, đồng thời đạt hoặc vượt chỉ tiêu được giao
- Duy trì hồ sơ chính xác trên hệ thống CRM và các nền tảng hỗ trợ tương tác bán hàng của Akamai
- Xác định và đánh giá khách hàng tiềm năng cũng như cơ hội trong các tài khoản doanh nghiệp
- Đánh giá nhu cầu kinh doanh bằng cách thu thập thông tin và sơ tuyển qua các kênh điện thoại, mạng xã hội và email
- Tạo các cơ hội đủ điều kiện cho đội ngũ kinh doanh khu vực
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh và Tiếp thị để đánh giá cơ hội của khách hàng, theo dõi các chiến dịch và sự kiện, phát triển nguồn cơ hội, đồng thời tạo nhu cầu cho doanh thu từ khách hàng mới
Yêu cầu
- Có ít nhất bốn năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc tiếp thị qua điện thoại
- Có kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc điện toán đám mây
- Quan tâm đến việc phân tích nhu cầu kinh doanh và sử dụng thông tin thu thập được để sơ tuyển cơ hội
- Có khả năng thực hiện nghiên cứu trực tuyến và sử dụng nhiều công cụ phần mềm khác nhau
- Sẵn sàng hợp tác với đội ngũ và phát triển trong tổ chức
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh tốt
Phúc lợi
- Các phúc lợi hỗ trợ sức khỏe, hạnh phúc, tài chính và cuộc sống ngoài công việc
- Hình thức làm việc linh hoạt thông qua chương trình FlexBase của Akamai, bao gồm làm việc tại nhà, tại văn phòng hoặc kết hợp