
تطوّر شركة Akamai Technologies خدمات قائمة على السحابة تساعد المؤسسات على حماية تجاربها الرقمية وتقديمها وتحسينها. وتشمل أعمالها إمكانات في مجال الأمن السيبراني، مثل أمن واجهات برمجة التطبيقات والحماية من هجمات حجب الخدمة الموزعة، إلى جانب تقنيات الحوسبة السحابية وتوصيل المحتوى المصممة لتحسين موثوقية تطبيقات الويب وأدائها. وتدعم بنيتها التحتية الموزعة الشركات التي تدير خدمات إلكترونية آمنة وعالية الأداء على نطاق عالمي.
ممثل تطوير المبيعات - إندونيسيا (عن بُعد) | أكاماي تكنولوجيز
تأهيل العملاء المحتملين من الشركات وإنشاء فرص جاهزة للمبيعات لحلول أكاماي السحابية والأمنية وتوصيل المحتوى. العمل مع فريقي المبيعات والتسويق لتوسيع خط المبيعات وتحفيز الطلب.
الوصف
- تحديد فرص أعمال جديدة من خلال التنقيب الخارجي عن العملاء
- تأهيل العملاء المحتملين الواردين ورعايتهم وتطويرهم ضمن الحسابات المستهدفة المخصصة
- إنشاء اجتماعات وفرص جاهزة للمبيعات لمديري الحسابات
- البحث عن جهات الاتصال وتحفيز الطلب من خلال التواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني
- المشاركة في الفعاليات التسويقية
- التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف وأنظمة الدردشة مع تحقيق الحصص المحددة أو تجاوزها
- الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء ومنصات تفاعل المبيعات لدى أكاماي
- تحديد العملاء المحتملين والفرص وتأهيلهم ضمن حسابات الشركات
- تقييم احتياجات الأعمال من خلال جمع المعلومات والتأهيل المسبق عبر قنوات الهاتف ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني
- إنشاء فرص مؤهلة لفرق المبيعات الإقليمية
- التعاون مع فريقي المبيعات والتسويق لتأهيل فرص العملاء، ومتابعة الحملات والفعاليات، وتنمية خط المبيعات، وتحفيز الطلب على إيرادات العملاء الجدد
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن أربع سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو التسويق الهاتفي
- خبرة سابقة في الأمن السيبراني أو الحوسبة السحابية
- اهتمام بتحليل احتياجات الأعمال واستخدام المعلومات المجمعة للتأهيل المسبق للفرص
- القدرة على إجراء البحوث عبر الإنترنت والعمل باستخدام أدوات برمجية متنوعة
- الاستعداد للتعاون مع فريق والتطور داخل المؤسسة
- مهارات قوية في التواصل باللغة الإنجليزية
المزايا
- مزايا تدعم الصحة والرفاهية والأوضاع المالية والحياة خارج العمل
- ترتيبات عمل مرنة من خلال برنامج FlexBase لدى أكاماي، بما في ذلك العمل من المنزل أو المكتب أو بنظام هجين