Akamai Technologies vyvíjí cloudové služby, které organizacím pomáhají chránit, poskytovat a optimalizovat digitální prostředí. Její činnost zahrnuje řešení kybernetické bezpečnosti, například zabezpečení rozhraní API a ochranu před útoky DDoS, stejně jako cloud computing a technologie pro doručování obsahu určené ke zvýšení spolehlivosti a výkonu webových aplikací. Distribuovaná infrastruktura společnosti podporuje firmy, které spravují bezpečné a vysoce výkonné online služby v globálním měřítku.
Specialista rozvoje prodeje — Indonésie (práce na dálku) | Akamai Technologies
Kvalifikujte firemní potenciální zákazníky a vytvářejte obchodní příležitosti připravené k předání pro cloudová, bezpečnostní a obsahová řešení společnosti Akamai. Spolupracujte s obchodním a marketingovým týmem na rozšiřování prodejního trychtýře a vytváření poptávky.
Popis
- Identifikovat nové obchodní příležitosti prostřednictvím aktivního vyhledávání potenciálních zákazníků
- Kvalifikovat, rozvíjet a pečovat o příchozí leady v přidělených cílových účtech
- Vytvářet schůzky a příležitosti připravené k předání obchodním manažerům
- Vyhledávat kontakty a vytvářet poptávku prostřednictvím telefonního a e-mailového oslovení
- Účastnit se marketingových akcí
- Komunikovat s potenciálními zákazníky prostřednictvím telefonu a chatovacích systémů a plnit nebo překračovat stanovené cíle
- Udržovat přesné záznamy v CRM systému Akamai a na platformách pro podporu prodeje
- Identifikovat a kvalifikovat leady a příležitosti v rámci firemních účtů
- Posuzovat obchodní potřeby prostřednictvím získávání informací a předběžné kvalifikace po telefonu, na sociálních sítích a e-mailem
- Vytvářet kvalifikované příležitosti pro regionální obchodní týmy
- Spolupracovat s obchodním a marketingovým týmem na kvalifikaci zákaznických příležitostí, navazování na kampaně a akce, rozšiřování prodejního trychtýře a vytváření poptávky po tržbách od nových zákazníků
Požadavky
- Nejméně čtyři roky zkušeností s prodejem, rozvojem podnikání nebo telemarketingem
- Předchozí zkušenost s kybernetickou bezpečností nebo cloud computingem
- Zájem o analýzu obchodních potřeb a využívání získaných informací k předběžné kvalifikaci příležitostí
- Schopnost provádět online průzkum a pracovat s různými softwarovými nástroji
- Ochota spolupracovat v týmu a rozvíjet se v rámci organizace
- Velmi dobré komunikační dovednosti v angličtině
Benefity
- Benefity podporující zdraví, duševní pohodu, finance a život mimo práci
- Flexibilní pracovní uspořádání v rámci programu Akamai FlexBase, včetně práce z domova, z kanceláře nebo hybridně