Synchrony es una empresa de servicios financieros centrada en la financiación de compras cotidianas para necesidades de salud, comercio minorista y empresas. Su producto CareCredit ofrece financiación especializada para servicios de salud, mientras que Synchrony Bank proporciona servicios de ahorro y banca en línea, además de financiación para los sectores minorista y sanitario. La empresa también ofrece soluciones de financiación empresarial a través de su cartera más amplia.
Líder de Comercialización de la Plataforma de Hogar y Automóvil, VP, en Synchrony
Synchrony busca a un alto ejecutivo para liderar la comercialización de su plataforma de Hogar y Automóvil. El puesto define la estrategia de crecimiento, la segmentación de clientes, la adopción de productos y la ejecución de lanzamiento al mercado entre equipos.
Estados Unidos
Nueva York150.000 $ – 250.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVicepresidenteDescripción
- Dirigir la estrategia comercial general de la plataforma de Hogar y Automóvil de Synchrony
- Traducir las capacidades de la plataforma, las condiciones del mercado, las necesidades de los clientes y las prioridades empresariales en un plan de crecimiento enfocado
- Definir perfiles de clientes objetivo, casos de uso prioritarios, sectores de oportunidad y segmentos de clientes en colaboración con Growth
- Establecer el enfoque de lanzamiento al mercado para los productos de la plataforma
- Gestionar a los vicepresidentes responsables de Comercialización de la Plataforma - Producto y Comercialización de la Plataforma - Marketing
- Crear y mantener la estrategia comercial plurianual de la plataforma con el equipo de SI
- Desarrollar estrategias de comercialización y planes de posicionamiento para clientes y sectores
- Utilizar información del mercado, la competencia, los clientes y la cartera para descubrir espacios de oportunidad y abordar las barreras de adopción
- Crear hojas de ruta priorizadas para la adopción de productos, la habilitación de marketing, las ventas y activación de clientes, y la medición
- Coordinar la planificación entre los equipos de Plataforma, Producto, Growth, Ventas y Clientes, los líderes sectoriales, Marketing, Finanzas y Analítica
- Establecer prioridades para el estratega de producto y el estratega de marketing, mientras guía e integra su trabajo
- Preparar casos de negocio y recomendaciones ejecutivas para inversiones de comercialización, asignación de recursos y cambios en el lanzamiento al mercado
- Establecer una gobernanza y cadencias operativas para evaluar el desempeño y perfeccionar la estrategia
- Asesorar al liderazgo de la plataforma sobre oportunidades de crecimiento, decisiones de comercialización y compensaciones de la cartera
- Liderar presentaciones dirigidas a clientes junto con los equipos de clientes
- Supervisar el contenido de habilitación comercial, los mensajes para clientes y las comunicaciones de mercado
- Elaborar estrategias comerciales, perfiles de clientes, manuales operativos, arquitectura de posicionamiento, hojas de ruta de adopción, cuadros de mando y materiales ejecutivos para la toma de decisiones
- Aumentar el embudo cualificado, la penetración de productos, la adopción, los ingresos, la calidad de las decisiones, la alineación interfuncional y la preparación para el mercado
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, marketing, estrategia, finanzas, economía o una disciplina relacionada; como alternativa, diploma de educación secundaria o GED con 15 años de experiencia relacionada
- Al menos 10 años de experiencia progresiva en estrategia comercial, estrategia de crecimiento, comercialización de productos, consultoría de gestión, lanzamiento al mercado o marketing de consumo
- Experiencia dirigiendo iniciativas complejas interfuncionales e influyendo en altos responsables más allá de las líneas jerárquicas formales
- Experiencia en gestión de personas, con historial de establecer dirección y desarrollar profesionales estratégicos de alto desempeño
- Experiencia gestionando relaciones con clientes, incluyendo la presentación y venta de ideas o programas complejos
- Capacidad y disposición para viajar por motivos de trabajo según sea necesario
- Tener al menos 18 años de edad
- Se requiere diploma de educación secundaria o equivalente
- Disposición para completar una prueba de drogas, una investigación de antecedentes y la toma de huellas dactilares durante la incorporación
- Debe cumplir los requisitos de la Sección 19 de la Ley Federal de Seguro de Depósitos
- Se requiere autorización para trabajar legalmente en Estados Unidos
- No se ofrece patrocinio de visado de trabajo para este puesto
- Se prefiere un título avanzado
- Capacidad demostrada para conectar oportunidades de mercado, necesidades de clientes, capacidades de productos y resultados financieros
- Sólidas habilidades analíticas y financieras, incluyendo dimensionamiento de mercados, segmentación, desarrollo de casos de negocio, priorización y medición del desempeño
- Experiencia en estrategia empresarial y de cartera
- Buen criterio comercial y habilidades para priorizar oportunidades
- Experiencia con la segmentación de clientes y sectores
- Comunicación ejecutiva e influencia sobre las partes interesadas
- Liderazgo interfuncional y diseño de modelos operativos
- Resolución analítica de problemas y toma de decisiones disciplinada
- Capacidad para liderar, formar y exigir responsabilidades al talento
Beneficios
- Bono anual vinculado al desempeño individual y de la empresa
- Modalidades de trabajo flexibles, incluido trabajar desde casa cerca de un centro o desde una oficina
- Reuniones presenciales de negocios o de equipo, sesiones de capacitación y eventos culturales
- Grupos de Recursos para Empleados (ERG)
- Cultura laboral inclusiva
- Adaptaciones razonables para solicitantes y empleados con discapacidades