DirectMeds е австралийска здравна компания, която управлява платформа за телемедицина за поверителни консултации под ръководството на лекари. Пациентите се свързват с лекари, регистрирани в AHPRA, за лечение с рецепта, като настоящите услуги са насочени към еректилна дисфункция, а е планирано разширяване към грижа за кожата, косопад и управление на теглото. Консултациите се провеждат извън системата Medicare, а одобрените рецепти се изпълняват от лицензирани австралийски аптеки и се доставят дискретно. Платформата поставя акцент и върху поверителното съхранение и обработване на медицинските досиета, както и върху опростен процес за оценка и телефонна консултация.
Дистанционен представител по телефонни продажби в DirectMeds
DirectMeds търси дистанционен представител по телефонни продажби в Съединените щати, който да превръща голям обем потенциални клиенти в продажби на здравни решения. Ролята включва управление на фунията от потенциални клиенти, консултативни разговори, сключване на сделки и последваща комуникация, която улеснява достъпа на клиентите до лекарства.
Описание
- Управлява целия цикъл на продажбите от първоначалния контакт до приключването на сделката
- Достига до потенциални клиенти по телефона, имейл и чрез допълнителни канали за комуникация
- Отговаря бързо и професионално на входящите потенциални клиенти, като работи по всяка реалистична възможност
- Използва проучвателни разговори, за да установи нуждите на клиентите и да препоръча подходящи решения
- Изгражда доверие у клиентите, осигурява положително преживяване и директно иска сключване на сделката
- Постига или надхвърля седмичните, месечните и тримесечните цели за продажби
- Поддържа фуния с голям обем от потенциални клиенти чрез последователна и организирана последваща комуникация
- Разглежда възраженията конструктивно и превръща трудните разговори във възможности за продажба
- Записва точно взаимодействията с клиентите, продажбената активност и промените във фунията в CRM системата
- Координира работата си с екипите за успех на клиентите, оперативните и клиничните екипи, за да подпомага безпроблемния път на клиента
- Постепенно развива познанията си за продуктите, уменията си за продажби и експертизата си в здравната индустрия
- Прилага насоките и обратната връзка, за да подобрява резултатите си в продажбите
Изисквания
- Най-малко 3–5 години опит във вътрешни продажби, телефонни продажби, телемаркетинг или продажби, свързани с работа с клиенти
- Доказана способност за постоянно постигане или надхвърляне на целите за продажби
- Отлични умения за устна и писмена комуникация
- Убедително телефонно присъствие и способност за внимателно слушане
- Увереност при работа с възражения и приключване на продажби
- Способност за провеждане на много разговори, като се запазва качеството на комуникацията
- Самостоятелност, състезателен дух и силна ориентация към резултатите
- Ефективни умения за последваща комуникация и управление на времето
- Способност за самостоятелна работа в дистанционна среда
- Възможност за работа на пълни смени и в събота, и в неделя всяка седмица в рамките на стандартен 40-часов график
- Готовност за поддържане на редовен график, който включва и двата почивни дни
- Комфорт при работа в бързо развиваща се организация с динамична среда
- Опит със Salesforce, HubSpot или сравнима CRM платформа
- Надежден личен лаптоп или настолен компютър
- Качествени слушалки, подходящи за чести търговски разговори
- Бърза и надеждна интернет връзка
- Тихо и професионално работно пространство за разговори с клиенти
- Предимство: опит в здравеопазването, фармацията, телемедицината или сходна област
- Предимство: опит с продажби с голям обем входящи и изходящи контакти
- Предимство: доказани резултати при надхвърляне на квотата, а не само при изпълнението ѝ
- Предимство: опит в консултативна продажба на продукти или услуги
Придобивки
- Комисионна схема без горна граница
- Потенциал за доходи, обвързан с представянето
- Здравно, стоматологично и офталмологично покритие
- Платен отпуск
- Платени фирмени празници
- Изцяло дистанционна работа
- Възможности за кариерно развитие в бързо разрастваща се компания
- Култура, ориентирана към мисията и изградена върху въздействие, почтеност и екипна работа