資深銷售主管，AI 醫療稽核解決方案 — 墨西哥遠端工作
負責向拉丁美洲各地的健康保險公司推廣 Osigu 的 Audit AI 解決方案。 管理銷售週期、拓展銷售管線、維繫保險公司關係並掌握市場情報。
說明
- 負責面向拉丁美洲健康保險公司的 Audit AI 銷售流程，從客戶開發到成交。
- 在到職後前六個月內，於至少四個國家建立包含至少 15 個活躍商機的合格銷售管線。
- 到職後 90 天內取得第一家新保險公司客戶。
- 與健康保險公司的高階主管及副總裁級買家建立關係。
- 進行產品展示、規劃概念驗證並協商商務條款。
- 與產品及導入團隊協調，支援新客戶上線。
- 向營收長（CRO）及產品團隊分享競爭、定價與法規方面的市場洞察。
- 代表 Osigu 出席產業活動、保險會議及 Insurtech Panamericana 聚會。
- 每週向營收長（CRO）提交銷售管線更新與預測。
職位要求
- 曾任職於保險科技公司、健康保險經紀公司或第三方管理機構。
- 具備 5 至 10 年在拉丁美洲向健康保險公司或管理式醫療機構銷售科技產品的經驗。
- 熟悉理賠處理、醫療稽核及支付方價值鏈。
- 西班牙語達母語程度。
- 具備葡萄牙語和/或英語能力者優先。
- 具備向保險業買家銷售 SaaS、AI/機器學習或資料分析產品的經驗。
- 曾成交企業級交易，年度合約金額達 10 萬至 50 萬美元或以上，且銷售週期較長。
- 能在步調快速、團隊規模精簡且經驗豐富的新創公司中工作。
- 願意在該區域出差，出差比例為 30% 至 40%。
福利待遇
- 願意在該區域出差，出差比例為 30% 至 40%。