Osigu разрабатывает облачную платформу для управления доходами в здравоохранении, страховыми требованиями и платежами. Её инструменты используют ИИ для автоматизации таких задач, как проверка права на услуги, предварительное согласование, медицинское кодирование, проверка требований, обработка отказов и учёт платежей. Платформа взаимодействует с системами электронных медицинских карт и ERP через интеграции и API. Она предназначена для медицинских организаций, страховых компаний и пациентов и поддерживает платежи между компаниями и потребителями, трансграничные транзакции, а также выявление мошенничества, расточительства и злоупотреблений. Osigu работает на пересечении медицинских технологий, страхования и платежей.
Старший руководитель продаж решений ИИ для медицинского аудита — удалённо, Мексика
Руководите корпоративными продажами решения Osigu Audit AI медицинским страховщикам по всей Латинской Америке. Отвечайте за цикл продаж, развитие воронки, отношения со страховщиками и анализ рынка.
Описание
- Ведите процесс продаж Audit AI медицинским страховщикам по всей Латинской Америке: от поиска клиентов до заключения сделок.
- За первые шесть месяцев сформируйте квалифицированную воронку как минимум из 15 активных возможностей в четырёх или более странах.
- Привлеките первого нового клиента-страховщика в течение 90 дней после начала работы.
- Выстраивайте отношения с руководителями высшего звена и вице-президентами медицинских страховых компаний.
- Проводите демонстрации продукта, определяйте формат подтверждения концепции и согласовывайте коммерческие условия.
- Координируйте работу с командами продукта и внедрения для адаптации новых клиентов.
- Делитесь с директором по доходам и командой продукта сведениями о конкурентах, ценах и регулировании.
- Представляйте Osigu на отраслевых мероприятиях, страховых конференциях и встречах Insurtech Panamericana.
- Еженедельно отправляйте директору по доходам отчёты о воронке и прогнозы.
Требования
- Опыт работы в сфере страховых технологий, страховом брокеридже или у администратора медицинских программ.
- От пяти до десяти лет опыта продаж технологий медицинским страховщикам или организациям управляемой медицинской помощи в Латинской Америке.
- Глубокое знание обработки страховых требований, медицинского аудита и цепочки создания ценности для плательщиков.
- Свободное владение испанским на уровне родного языка.
- Знание португальского и/или английского будет существенным преимуществом.
- Опыт продаж SaaS-продуктов, решений на базе ИИ/машинного обучения или аналитики данных страховым компаниям.
- Подтверждённый опыт заключения корпоративных сделок с годовой стоимостью контракта от 100 000 до 500 000 долларов США и выше, а также длительным циклом продаж.
- Умение работать в динамичном стартапе с небольшой опытной командой.
- Готовность к поездкам по региону в объёме 30–40% рабочего времени.
Преимущества
- Готовность к поездкам по региону в объёме 30–40% рабочего времени.