高级销售负责人，AI医疗审核解决方案 — 墨西哥远程办公
负责向拉丁美洲各地的健康保险公司推广 Osigu 的 Audit AI 解决方案。 管理销售周期、拓展销售管线、维护保险公司关系并收集市场情报。
描述
- 负责面向拉丁美洲健康保险公司的 Audit AI 销售流程，从客户开拓到成交。
- 在入职后的前六个月内，在至少四个国家建立包含至少 15 个活跃商机的合格销售管线。
- 入职后 90 天内签下首家新保险公司客户。
- 与健康保险公司的高管层及副总裁级买家建立关系。
- 开展产品演示、制定概念验证方案并协商商务条款。
- 与产品及实施团队协作，支持新客户入驻。
- 向首席营收官（CRO）和产品团队分享竞争、定价及监管方面的见解。
- 代表 Osigu 参加行业活动、保险会议及 Insurtech Panamericana 活动。
- 每周向首席营收官（CRO）提交销售管线更新和预测。
任职要求
- 曾在保险科技公司、健康保险经纪公司或第三方管理机构任职。
- 拥有 5 至 10 年在拉丁美洲向健康保险公司或管理式医疗机构销售技术产品的经验。
- 深入了解理赔处理、医疗审核及支付方价值链。
- 西班牙语达到母语水平。
- 优先考虑具备葡萄牙语和/或英语能力者。
- 拥有向保险行业买家销售 SaaS、AI/机器学习或数据分析产品的经验。
- 有企业级交易成交记录，年度合同金额为 10 万至 50 万美元或以上，且涉及较长销售周期。
- 能够适应节奏快、团队规模小且经验丰富的初创公司环境。
- 愿意在该地区出差，出差比例为 30% 至 40%。
福利待遇
- 愿意在该地区出差，出差比例为 30% 至 40%。