Osigu desarrolla una plataforma en la nube para gestionar los ciclos de ingresos de la atención sanitaria, las reclamaciones a seguros y los pagos. Sus herramientas utilizan inteligencia artificial para automatizar tareas como la verificación de la cobertura, las autorizaciones previas, la codificación médica, la revisión de reclamaciones, la gestión de denegaciones y el registro de pagos, y se conectan con sistemas EHR y ERP mediante integraciones y API. La plataforma presta servicio a proveedores de atención sanitaria, aseguradoras y pacientes, y facilita pagos empresariales y de consumidores, transacciones transfronterizas y labores para detectar fraude, despilfarro y abuso. Osigu opera en la intersección de la tecnología sanitaria, los seguros y los pagos.
Responsable sénior de ventas, soluciones de auditoría médica con IA — remoto desde México
Lidera las ventas empresariales de la solución Audit AI de Osigu para aseguradoras de salud de toda América Latina. Gestiona los ciclos de venta, el crecimiento del pipeline, las relaciones con aseguradoras y la inteligencia de mercado.
Descripción
- Gestiona el proceso de ventas de Audit AI, desde la prospección hasta el cierre, con aseguradoras de salud de toda América Latina.
- Desarrolla un pipeline cualificado de al menos 15 oportunidades activas en cuatro o más países durante los primeros seis meses.
- Consigue el primer nuevo cliente asegurador en un plazo de 90 días desde el inicio.
- Establece relaciones con compradores de nivel C y vicepresidentes de aseguradoras de salud.
- Realiza demostraciones del producto, define pruebas de concepto y negocia condiciones comerciales.
- Coordina con los equipos de producto e implementación para apoyar la incorporación de nuevos clientes.
- Comparte con el CRO y el equipo de producto información sobre la competencia, los precios y la regulación.
- Representa a Osigu en eventos del sector, conferencias de seguros y encuentros de Insurtech Panamericana.
- Envía al CRO actualizaciones semanales del pipeline y previsiones.
Requisitos
- Experiencia previa en una insurtech, una correduría de seguros de salud o una administradora de terceros.
- De cinco a diez años de experiencia en ventas de tecnología a aseguradoras de salud u organizaciones de atención gestionada en América Latina.
- Sólido conocimiento del procesamiento de reclamaciones, la auditoría médica y la cadena de valor de los pagadores.
- Dominio nativo del español.
- Se valora especialmente el dominio del portugués y/o del inglés.
- Experiencia en la venta de productos SaaS, de IA/aprendizaje automático o de análisis de datos a compradores del sector asegurador.
- Historial de cierre de acuerdos empresariales con un valor contractual anual de 100.000–500.000 dólares o más y ciclos de venta largos.
- Capacidad para trabajar en una startup dinámica con un equipo pequeño y experimentado.
- Disponibilidad para viajar entre un 30 y un 40 % por la región.
Beneficios
- Disponibilidad para viajar entre un 30 y un 40 % por la región.