Osigu sviluppa una piattaforma cloud per la gestione dei cicli di ricavo in ambito sanitario, delle richieste di rimborso assicurativo e dei pagamenti. I suoi strumenti utilizzano l’intelligenza artificiale per automatizzare attività come la verifica della copertura, le autorizzazioni preventive, la codifica medica, la revisione delle richieste, la gestione dei rifiuti e la registrazione dei pagamenti. Inoltre, si collegano ai sistemi EHR ed ERP tramite integrazioni e API. La piattaforma serve strutture sanitarie, assicuratori e pazienti, supportando pagamenti aziendali e dei consumatori, transazioni transfrontaliere e attività di rilevamento di frodi, sprechi e abusi. Osigu opera all’intersezione tra tecnologia sanitaria, assicurazioni e pagamenti.
Responsabile senior vendite, soluzioni di audit medico con IA — da remoto dal Messico
Guida le vendite enterprise della soluzione Audit AI di Osigu presso gli assicuratori sanitari di tutta l’America Latina. Gestisci i cicli di vendita, la crescita della pipeline, le relazioni con gli assicuratori e l’intelligence di mercato.
Descrizione
- Gestisci il processo di vendita di Audit AI, dalla prospezione alla chiusura, con gli assicuratori sanitari di tutta l’America Latina.
- Sviluppa una pipeline qualificata di almeno 15 opportunità attive in quattro o più paesi nei primi sei mesi.
- Acquisisci il primo nuovo cliente assicuratore entro 90 giorni dall’inizio.
- Costruisci relazioni con buyer C-level e vicepresidenti degli assicuratori sanitari.
- Conduci dimostrazioni del prodotto, definisci prove di concetto e negozia le condizioni commerciali.
- Coordina i team di prodotto e implementazione per supportare l’onboarding dei nuovi clienti.
- Condividi con il CRO e il team di prodotto informazioni su concorrenza, prezzi e normative.
- Rappresenta Osigu a eventi di settore, conferenze assicurative e incontri di Insurtech Panamericana.
- Invia al CRO aggiornamenti settimanali sulla pipeline e previsioni.
Requisiti
- Esperienza pregressa in una insurtech, un broker di assicurazioni sanitarie o un amministratore terzo.
- Da cinque a dieci anni di esperienza nella vendita di tecnologia ad assicuratori sanitari o organizzazioni di managed care in America Latina.
- Ottima conoscenza dell’elaborazione dei sinistri, dell’audit medico e della catena del valore dei pagatori.
- Padronanza madrelingua dello spagnolo.
- La conoscenza del portoghese e/o dell’inglese è fortemente preferibile.
- Esperienza nella vendita di prodotti SaaS, IA/apprendimento automatico o analisi dei dati ad acquirenti del settore assicurativo.
- Esperienza comprovata nella chiusura di contratti enterprise con valore annuo di almeno 100.000–500.000 dollari e cicli di vendita lunghi.
- Capacità di lavorare in una startup dinamica con un team piccolo ed esperto.
- Disponibilità a viaggiare per il 30–40% del tempo nella regione.
Benefit
- Disponibilità a viaggiare per il 30–40% del tempo nella regione.