Osigu разработва облачна платформа за управление на приходните цикли в здравеопазването, застрахователните претенции и плащанията. Инструментите ѝ използват изкуствен интелект за автоматизиране на дейности като проверка на осигурителни права, предварителни разрешения, медицинско кодиране, преглед на претенции, откази и осчетоводяване на плащания, като се свързват със системи EHR и ERP чрез интеграции и API. Платформата обслужва доставчици на здравни услуги, застрахователи и пациенти, като поддържа плащания между фирми и потребители, трансгранични транзакции и усилия за откриване на измами, разхищение и злоупотреби. Osigu работи на пресечната точка между здравните технологии, застраховането и плащанията.
Старши ръководител продажби на AI решения за медицински одит — дистанционна работа от Мексико
Ще ръководите продажбите на решението Audit AI на Osigu на здравноосигурителни компании в Латинска Америка. Ще отговаряте за търговските цикли, развитието на фунията за продажби, отношенията със застрахователите и пазарната информация.
Описание
- Управлявате процеса по продажба на Audit AI от търсенето на потенциални клиенти до сключването на сделки със здравноосигурителни компании в Латинска Америка.
- През първите шест месеца изграждате квалифицирана фуния за продажби с поне 15 активни възможности в четири или повече държави.
- Осигурявате първия нов клиент сред застрахователите до 90 дни след започване на работа.
- Изграждате отношения с ръководители на висши позиции и вицепрезиденти в здравноосигурителни компании.
- Провеждате демонстрации на продукта, определяте доказателства за концепцията и договаряте търговски условия.
- Координирате работата с продуктовите екипи и екипите по внедряване, за да подпомагате въвеждането на нови клиенти.
- Споделяте с CRO и продуктовия екип информация за конкурентите, цените и регулаторната среда.
- Представлявате Osigu на браншови събития, застрахователни конференции и срещи на Insurtech Panamericana.
- Изпращате на CRO седмични актуализации за фунията за продажби и прогнози.
Изисквания
- Предишен опит в областта на insurtech, посредничеството при здравно осигуряване или администрирането на здравни застраховки от трета страна.
- Пет до десет години опит в продажбата на технологии на здравноосигурителни компании или организации за управлявана здравна грижа в Латинска Америка.
- Отлично познаване на обработката на искове, медицинския одит и веригата на стойността при платците в здравеопазването.
- Владеене на испански като роден език.
- Познаването на португалски и/или английски език е силно предпочитано.
- Опит в продажбата на SaaS, AI/ML или продукти за анализ на данни на клиенти от застрахователния сектор.
- Доказан опит в сключването на корпоративни сделки с годишна стойност на договора от 100 000 до 500 000 USD или повече и с дълги цикли на продажба.
- Умение за работа в динамична стартъп среда с малък, опитен екип.
- Готовност за пътуване в региона в рамките на 30–40 % от времето.
Придобивки
- Готовност за пътуване в региона в рамките на 30–40 % от времето.