Osigu tworzy opartą na chmurze platformę do zarządzania przychodami w ochronie zdrowia, roszczeniami ubezpieczeniowymi i płatnościami. Jej narzędzia wykorzystują AI do automatyzacji takich zadań jak weryfikacja uprawnień do świadczeń, uzyskiwanie wstępnych zgód, kodowanie medyczne, weryfikacja roszczeń, obsługa odmów i księgowanie płatności. Platforma łączy się z systemami EHR i ERP za pomocą integracji oraz API. Służy podmiotom świadczącym usługi medyczne, ubezpieczycielom i pacjentom, obsługując płatności między firmami i konsumentami, transakcje transgraniczne oraz działania na rzecz wykrywania oszustw, marnotrawstwa i nadużyć. Osigu działa na styku technologii medycznych, ubezpieczeń i płatności.
Starszy lider sprzedaży rozwiązań AI do audytu medycznego — praca zdalna, Meksyk
Poprowadź sprzedaż korporacyjną rozwiązania Osigu Audit AI ubezpieczycielom zdrowotnym w całej Ameryce Łacińskiej. Odpowiadaj za cykle sprzedaży, rozwój lejka, relacje z ubezpieczycielami i analizę rynku.
Opis
- Prowadź proces sprzedaży Audit AI ubezpieczycielom zdrowotnym w całej Ameryce Łacińskiej — od pozyskiwania potencjalnych klientów po zamykanie transakcji.
- W ciągu pierwszych sześciu miesięcy zbuduj kwalifikowany lejek obejmujący co najmniej 15 aktywnych szans sprzedaży w czterech lub więcej krajach.
- Pozyskaj pierwszego nowego klienta będącego ubezpieczycielem w ciągu 90 dni od rozpoczęcia pracy.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla i wiceprezesami ubezpieczycieli zdrowotnych.
- Prowadź prezentacje produktu, określaj zakresy projektów proof of concept i negocjuj warunki handlowe.
- Koordynuj działania z zespołami produktu i wdrożeń, aby wspierać wdrażanie nowych klientów.
- Przekazuj dyrektorowi ds. przychodów i zespołowi produktu informacje o konkurencji, cenach i regulacjach.
- Reprezentuj Osigu na wydarzeniach branżowych, konferencjach ubezpieczeniowych i spotkaniach Insurtech Panamericana.
- Co tydzień przesyłaj dyrektorowi ds. przychodów aktualizacje lejka i prognozy.
Wymagania
- Wcześniejsze doświadczenie w insurtechu, pośrednictwie ubezpieczeń zdrowotnych lub u zewnętrznego administratora świadczeń.
- Od pięciu do dziesięciu lat doświadczenia w sprzedaży technologii ubezpieczycielom zdrowotnym lub organizacjom zarządzanej opieki zdrowotnej w Ameryce Łacińskiej.
- Dobra znajomość obsługi roszczeń, audytu medycznego i łańcucha wartości płatnika.
- Hiszpański na poziomie języka ojczystego.
- Znajomość portugalskiego i/lub angielskiego będzie dużym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży produktów SaaS, rozwiązań AI/ML lub analityki danych klientom z sektora ubezpieczeniowego.
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji korporacyjnych o rocznej wartości kontraktu 100 000–500 000 USD lub wyższej oraz z długim cyklem sprzedaży.
- Umiejętność pracy w dynamicznym startupie z małym, doświadczonym zespołem.
- Gotowość do podróży po regionie przez 30–40% czasu pracy.
Benefity
- Gotowość do podróży po regionie przez 30–40% czasu pracy.