Osigu développe une plateforme cloud de gestion du cycle de revenus des soins de santé, des demandes de remboursement auprès des assurances et des paiements. Ses outils s’appuient sur l’intelligence artificielle pour automatiser des tâches telles que la vérification de l’éligibilité, les autorisations préalables, le codage médical, l’examen des demandes, la gestion des refus et l’enregistrement des paiements. Ils se connectent aux systèmes de DME et d’ERP grâce à des intégrations et à des API. La plateforme s’adresse aux prestataires de soins, aux assureurs et aux patients. Elle prend en charge les paiements des entreprises et des particuliers, les transactions transfrontalières et les efforts de détection de la fraude, du gaspillage et des abus. Osigu se situe au croisement des technologies de la santé, de l’assurance et des paiements.
Responsable commercial senior, solutions d’audit médical par IA — télétravail depuis le Mexique
Pilotez les ventes aux grands comptes de la solution Audit AI d’Osigu auprès des assureurs santé d’Amérique latine. Gérez les cycles de vente, la croissance du pipeline, les relations avec les assureurs et la veille du marché.
Description
- Gérez le processus de vente d’Audit AI, de la prospection à la conclusion, auprès des assureurs santé d’Amérique latine.
- Développez un pipeline qualifié d’au moins 15 opportunités actives dans quatre pays ou plus au cours des six premiers mois.
- Obtenez le premier nouveau client assureur dans les 90 jours suivant votre prise de poste.
- Établissez des relations avec les acheteurs de niveau C et les vice-présidents des assureurs santé.
- Menez des démonstrations du produit, définissez des preuves de concept et négociez les conditions commerciales.
- Coordonnez-vous avec les équipes produit et déploiement pour accompagner l’intégration des nouveaux clients.
- Partagez avec le CRO et l’équipe produit des informations sur la concurrence, les prix et la réglementation.
- Représentez Osigu lors d’événements du secteur, de conférences sur l’assurance et des rencontres d’Insurtech Panamericana.
- Envoyez chaque semaine au CRO des mises à jour du pipeline et des prévisions.
Exigences
- Expérience préalable dans une insurtech, un cabinet de courtage en assurance santé ou un administrateur tiers.
- Cinq à dix ans d’expérience dans la vente de technologies aux assureurs santé ou aux organismes de soins gérés en Amérique latine.
- Bonne connaissance du traitement des demandes de remboursement, de l’audit médical et de la chaîne de valeur des payeurs.
- Maîtrise native de l’espagnol.
- La maîtrise du portugais et/ou de l’anglais est fortement souhaitée.
- Expérience dans la vente de produits SaaS, d’IA/apprentissage automatique ou d’analyse de données à des acheteurs du secteur de l’assurance.
- Expérience avérée dans la conclusion de contrats grands comptes d’une valeur annuelle de 100 000 à 500 000 dollars ou plus, avec des cycles de vente longs.
- Capacité à travailler dans une startup au rythme soutenu avec une petite équipe expérimentée.
- Disponibilité pour voyager entre 30 et 40 % du temps dans la région.
Avantages
- Disponibilité pour voyager entre 30 et 40 % du temps dans la région.