シニア営業リード、AI医療監査ソリューション — メキシコ・リモート
ラテンアメリカ各地の医療保険会社に、OsiguのAudit AIソリューションを販売します。 営業サイクル、パイプラインの拡大、保険会社との関係構築、市場情報の収集を担います。
仕事内容
- ラテンアメリカ各地の医療保険会社を対象に、見込み顧客の開拓から成約までAudit AIの営業プロセスを管理する。
- 入社後6か月以内に、4か国以上で少なくとも15件の有望な進行中商談を含むパイプラインを構築する。
- 入社後90日以内に新規の保険会社顧客を初めて獲得する。
- 医療保険会社の経営幹部や副社長クラスの購買担当者との関係を築く。
- 製品デモを実施し、概念実証を設計して、商業条件を交渉する。
- 製品チームおよび導入チームと連携し、新規顧客のオンボーディングを支援する。
- 競合、価格設定、規制に関する知見を最高収益責任者（CRO）および製品チームと共有する。
- 業界イベント、保険カンファレンス、Insurtech Panamericanaの集まりでOsiguを代表する。
- 毎週、営業パイプラインの状況と予測を最高収益責任者（CRO）に報告する。
応募要件
- 保険テック企業、健康保険ブローカー、または第三者管理機関での勤務経験。
- ラテンアメリカで医療保険会社またはマネージドケア組織にテクノロジーを販売した経験が5〜10年あること。
- 保険金請求処理、医療監査、保険支払者のバリューチェーンに関する深い知識。
- スペイン語が母語レベルであること。
- ポルトガル語および／または英語の能力があれば尚可。
- 保険業界の顧客にSaaS、AI/機械学習、またはデータ分析製品を販売した経験。
- 年間契約額10万〜50万米ドル以上の企業向け案件を、長い営業サイクルを経て成約した実績。
- 少人数の経験豊富なチームが働く、スピードの速いスタートアップ環境に対応できること。
- 地域内の出張に応じられること（出張割合30〜40%）。
福利厚生
- 地域内の出張に応じられること（出張割合30〜40%）。