Osigu entwickelt eine cloudbasierte Plattform zur Verwaltung von Abrechnungsprozessen im Gesundheitswesen, Versicherungsansprüchen und Zahlungen. Die Tools nutzen KI, um Aufgaben wie Anspruchsberechtigungsprüfungen, vorherige Genehmigungen, medizinische Kodierung, Leistungsprüfungen, Ablehnungen und die Verbuchung von Zahlungen zu automatisieren. Über Integrationen und APIs sind sie mit EHR- und ERP-Systemen verbunden. Die Plattform richtet sich an Gesundheitsdienstleister, Kostenträger und Patienten und unterstützt Zahlungen von Unternehmen und Verbrauchern, grenzüberschreitende Transaktionen sowie Maßnahmen zur Erkennung von Betrug, Verschwendung und Missbrauch. Osigu ist an der Schnittstelle von Gesundheitstechnologie, Versicherungen und Zahlungsverkehr tätig.
Senior Sales Lead für KI-Lösungen zur medizinischen Prüfung – remote in Mexiko
Leite den Enterprise-Vertrieb der Audit-AI-Lösung von Osigu an Krankenversicherer in ganz Lateinamerika. Verantworte Vertriebszyklen, Pipeline-Wachstum, Versichererbeziehungen und Marktanalysen.
Beschreibung
- Steuere den Vertrieb der Audit-AI-Lösung von der Akquise bis zum Abschluss mit Krankenversicherern in ganz Lateinamerika.
- Baue innerhalb der ersten sechs Monate eine qualifizierte Pipeline mit mindestens 15 aktiven Verkaufschancen in vier oder mehr Ländern auf.
- Gewinne innerhalb von 90 Tagen nach Arbeitsbeginn den ersten neuen Versicherungskunden.
- Baue Beziehungen zu C-Level- und Vice-President-Ansprechpersonen bei Krankenversicherern auf.
- Führe Produktdemonstrationen durch, definiere Proofs of Concept und verhandle kommerzielle Konditionen.
- Stimme dich mit den Produkt- und Implementierungsteams ab, um das Onboarding neuer Kunden zu unterstützen.
- Teile Wettbewerbs-, Preis- und Regulierungseinblicke mit dem CRO und dem Produktteam.
- Vertrete Osigu bei Branchenveranstaltungen, Versicherungskonferenzen und Treffen von Insurtech Panamericana.
- Sende dem CRO wöchentliche Pipeline-Updates und Prognosen.
Anforderungen
- Erfahrung bei einem Insurtech-Unternehmen, einem Krankenversicherungsmakler oder einem Drittanbieter für Verwaltungsleistungen.
- Fünf bis zehn Jahre Erfahrung im Technologievertrieb an Krankenversicherer oder Managed-Care-Organisationen in Lateinamerika.
- Fundierte Kenntnisse der Schadenbearbeitung, medizinischen Prüfung und Wertschöpfungskette der Kostenträger.
- Spanischkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau.
- Portugiesisch- und/oder Englischkenntnisse sind ausdrücklich erwünscht.
- Erfahrung im Vertrieb von SaaS-, KI-/ML- oder Datenanalyseprodukten an Versicherungsunternehmen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Enterprise-Verträgen mit einem jährlichen Vertragswert von mindestens 100.000 bis 500.000 US-Dollar und längeren Verkaufszyklen.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Start-up mit einem kleinen, erfahrenen Team zu arbeiten.
- Bereitschaft zu 30–40 % Reisetätigkeit in der Region.
Zusatzleistungen
- Bereitschaft zu 30–40 % Reisetätigkeit in der Region.