Osigu xây dựng nền tảng đám mây để quản lý chu trình doanh thu trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, hồ sơ yêu cầu bồi thường bảo hiểm và thanh toán. Các công cụ của công ty ứng dụng AI để tự động hóa những công việc như kiểm tra quyền lợi bảo hiểm, xin phê duyệt trước, mã hóa y tế, rà soát hồ sơ yêu cầu bồi thường, xử lý hồ sơ bị từ chối và ghi nhận thanh toán; đồng thời kết nối với các hệ thống EHR và ERP thông qua tích hợp và API. Nền tảng phục vụ các đơn vị cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe, bên chi trả bảo hiểm và bệnh nhân, hỗ trợ thanh toán giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp và giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, giao dịch xuyên biên giới, cũng như các nỗ lực phát hiện gian lận, lãng phí và lạm dụng. Osigu hoạt động trong lĩnh vực giao thoa giữa công nghệ y tế, bảo hiểm và thanh toán.
Trưởng nhóm bán hàng cấp cao, giải pháp kiểm toán y tế AI — làm việc từ xa tại Mexico
Dẫn dắt hoạt động bán giải pháp Audit AI của Osigu cho các công ty bảo hiểm y tế trên khắp Mỹ Latinh. Phụ trách chu kỳ bán hàng, tăng trưởng khách hàng tiềm năng, quan hệ với doanh nghiệp bảo hiểm và thông tin thị trường.
Mô tả
- Quản lý quy trình bán Audit AI cho các công ty bảo hiểm y tế trên khắp Mỹ Latinh, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt hợp đồng.
- Xây dựng danh mục cơ hội bán hàng đủ điều kiện với ít nhất 15 cơ hội đang hoạt động tại từ bốn quốc gia trở lên trong sáu tháng đầu tiên.
- Ký hợp đồng với khách hàng bảo hiểm mới đầu tiên trong vòng 90 ngày kể từ khi bắt đầu công việc.
- Xây dựng quan hệ với các lãnh đạo cấp C-suite và phó chủ tịch tại các công ty bảo hiểm y tế.
- Thực hiện trình diễn sản phẩm, xác định phạm vi thử nghiệm khái niệm và đàm phán các điều khoản thương mại.
- Phối hợp với các nhóm sản phẩm và triển khai để hỗ trợ quá trình tiếp nhận khách hàng mới.
- Chia sẻ thông tin về đối thủ cạnh tranh, giá cả và quy định với Giám đốc doanh thu (CRO) và nhóm sản phẩm.
- Đại diện Osigu tại các sự kiện trong ngành, hội nghị bảo hiểm và các buổi gặp gỡ Insurtech Panamericana.
- Gửi cập nhật danh mục cơ hội và dự báo hàng tuần cho CRO.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trước đây tại công ty công nghệ bảo hiểm, môi giới bảo hiểm y tế hoặc đơn vị quản lý bên thứ ba.
- Có từ 5 đến 10 năm kinh nghiệm bán công nghệ cho các công ty bảo hiểm y tế hoặc tổ chức chăm sóc có quản lý tại Mỹ Latinh.
- Am hiểu sâu về xử lý yêu cầu bồi thường, kiểm toán y tế và chuỗi giá trị của bên chi trả.
- Thành thạo tiếng Tây Ban Nha ở trình độ bản ngữ.
- Ưu tiên ứng viên thành thạo tiếng Bồ Đào Nha và/hoặc tiếng Anh.
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm SaaS, AI/ML hoặc phân tích dữ liệu cho khách hàng trong ngành bảo hiểm.
- Có thành tích chốt các hợp đồng doanh nghiệp với giá trị hợp đồng hằng năm từ 100.000 đến 500.000 USD trở lên và chu kỳ bán hàng dài.
- Có khả năng làm việc trong môi trường khởi nghiệp năng động với đội ngũ nhỏ, giàu kinh nghiệm.
- Sẵn sàng đi công tác 30–40% trong khu vực.
Phúc lợi
- Sẵn sàng đi công tác 30–40% trong khu vực.