A Osigu desenvolve uma plataforma em nuvem para gerenciar ciclos de receita na área da saúde, solicitações de reembolso a seguros e pagamentos. Suas ferramentas usam inteligência artificial para automatizar tarefas como verificação de elegibilidade, autorizações prévias, codificação médica, análise de solicitações, gestão de negativas e lançamento de pagamentos, além de se conectar a sistemas de prontuário eletrônico e ERP por meio de integrações e APIs. A plataforma atende prestadores de serviços de saúde, operadoras e pacientes, oferecendo suporte a pagamentos empresariais e de consumidores, transações internacionais e iniciativas de detecção de fraude, desperdício e abuso. A Osigu atua na interseção entre tecnologia em saúde, seguros e pagamentos.
Líder sênior de vendas, soluções de auditoria médica com IA — remoto no México
Lidere as vendas corporativas da solução Audit AI da Osigu para operadoras de planos de saúde em toda a América Latina. Gerencie ciclos de vendas, crescimento do pipeline, relacionamento com operadoras e inteligência de mercado.
Descrição
- Gerencie o processo de vendas do Audit AI, da prospecção ao fechamento, com operadoras de planos de saúde em toda a América Latina.
- Desenvolva um pipeline qualificado com pelo menos 15 oportunidades ativas em quatro ou mais países nos primeiros seis meses.
- Conquiste o primeiro novo cliente do setor de seguros em até 90 dias após o início.
- Construa relacionamentos com compradores C-level e vice-presidentes de operadoras de planos de saúde.
- Conduza demonstrações do produto, defina provas de conceito e negocie condições comerciais.
- Coordene com as equipes de produto e implementação para apoiar a integração de novos clientes.
- Compartilhe com o CRO e a equipe de produto informações sobre concorrência, preços e regulamentação.
- Represente a Osigu em eventos do setor, conferências de seguros e encontros da Insurtech Panamericana.
- Envie atualizações semanais do pipeline e previsões ao CRO.
Requisitos
- Experiência anterior em uma insurtech, corretora de planos de saúde ou administradora de terceiros.
- De cinco a dez anos de experiência em vendas de tecnologia para operadoras de planos de saúde ou organizações de assistência gerenciada na América Latina.
- Forte conhecimento de processamento de sinistros, auditoria médica e cadeia de valor das operadoras.
- Fluência nativa em espanhol.
- Proficiência em português e/ou inglês é fortemente desejável.
- Experiência na venda de produtos SaaS, de IA/aprendizado de máquina ou de análise de dados para compradores do setor de seguros.
- Histórico de fechamento de contratos corporativos com valor anual de US$ 100.000–500.000 ou mais e ciclos de vendas longos.
- Capacidade de trabalhar em uma startup dinâmica, com uma equipe pequena e experiente.
- Disponibilidade para viajar de 30% a 40% pela região.
Benefícios
- Disponibilidade para viajar de 30% a 40% pela região.