Osigu розробляє хмарну платформу для управління доходами у сфері охорони здоров’я, страховими вимогами та платежами. Її інструменти використовують ШІ для автоматизації таких завдань, як перевірка права на послуги, попереднє погодження, медичне кодування, перевірка вимог, опрацювання відмов і облік платежів. Платформа взаємодіє із системами електронних медичних записів та ERP через інтеграції й API. Вона призначена для медичних закладів, страховиків і пацієнтів та підтримує платежі між компаніями й споживачами, транскордонні транзакції, а також виявлення шахрайства, марнотратства та зловживань. Osigu працює на перетині медичних технологій, страхування та платежів.
Старший керівник із продажу рішень ШІ для медичного аудиту — віддалено, Мексика
Керуйте корпоративними продажами рішення Osigu Audit AI медичним страховикам у країнах Латинської Америки. Відповідайте за цикли продажу, розвиток воронки, відносини зі страховиками та аналіз ринку.
Опис
- Ведіть процес продажу Audit AI медичним страховикам у країнах Латинської Америки: від пошуку потенційних клієнтів до укладання угод.
- Протягом перших шести місяців сформуйте кваліфіковану воронку щонайменше з 15 активних можливостей у чотирьох або більше країнах.
- Залучіть першого нового клієнта-страховика протягом 90 днів від початку роботи.
- Будуйте відносини з керівниками найвищого рівня та віцепрезидентами медичних страхових компаній.
- Проводьте демонстрації продукту, визначайте формати підтвердження концепції та узгоджуйте комерційні умови.
- Координуйте роботу з командами продукту та впровадження, щоб підтримувати адаптацію нових клієнтів.
- Діліться з директором із доходів і командою продукту даними про конкурентів, ціни та регуляторні вимоги.
- Представляйте Osigu на галузевих заходах, страхових конференціях і зустрічах Insurtech Panamericana.
- Щотижня надсилайте директору з доходів оновлення щодо воронки продажу та прогнози.
Вимоги
- Досвід роботи в інсуртех-компанії, страховому брокериджі у сфері медичного страхування або в адміністратора програм медичного страхування.
- Від п’яти до десяти років досвіду продажу технологій медичним страховикам або організаціям керованої медичної допомоги в Латинській Америці.
- Глибоке знання обробки страхових вимог, медичного аудиту та ланцюга створення цінності для платників.
- Вільне володіння іспанською на рівні рідної мови.
- Знання португальської та/або англійської мов буде значною перевагою.
- Досвід продажу SaaS-продуктів, рішень на основі ШІ/машинного навчання або аналітики даних страховим клієнтам.
- Підтверджений досвід укладання корпоративних угод із річною вартістю контракту від 100 000 до 500 000 доларів США й більше та тривалими циклами продажу.
- Здатність працювати в динамічному стартапі з невеликою досвідченою командою.
- Готовність подорожувати регіоном протягом 30–40% робочого часу.
Переваги
- Готовність подорожувати регіоном протягом 30–40% робочого часу.