印度資深通路銷售經理（遠端）
負責推動Ormco正畸產品在印度的成長，提升經銷商能力並擴大市占率。 統籌通路銷售執行、高端品牌維護及銷售績效。
說明
- 依據印度年度營運計畫（AOP），為托槽與弓絲產品組合制定年度及季度通路銷售計畫。
- 透過指定經銷商提升初級與次級銷售額。
- 維持有效的產品組合、價格紀律及促銷方案。
- 擴大重點地區的托槽與弓絲市占率。
- 管理經銷商目標、涵蓋範圍、銷售分析、次級銷售追蹤、庫存、信用控管及收款。
- 與經銷商負責人及銷售經理進行月度與季度業務檢討。
- 找出績效落差並落實改善措施。
- 與具高潛力的齒顎矯正醫師、機構及教學醫院建立關係。
- 協助開發新客戶並提升既有客戶的銷售額。
- 監控競爭對手動態並擬定因應策略。
- 培訓經銷商銷售團隊，內容涵蓋Ormco產品、臨床優勢、應用式銷售及競爭定位。
- 與行銷、臨床事務、客戶服務及供應鏈團隊合作。
- 分享市場回饋並參與預測工作。
- 遵循Ormco政策、道德標準及法遵要求。
- 防止未經授權的折扣、灰色市場活動及品牌稀釋，並確保正確使用Ormco品牌識別。
職位要求
- 企業管理、銷售或相關領域學士學位。
- 具備10至12年銷售經驗，包括豐富的經銷商或通路管理經驗。
- 具備齒顎矯正、牙科、醫療器材或高端製藥品牌經驗者佳。
- 具備管理多個地區經銷商並展現成果的經驗。
- 具備優異的通路及經銷商管理能力。
- 具備談判及衝突解決能力。
- 具備以數據為基礎的規劃與預測能力。
- 能在沒有正式職權的情況下影響他人。
- 願意頻繁出差。
- 擅長團隊合作，具協作精神。
- 責任感強，執行嚴謹。
- 具承諾感、主動性、彈性，並樂於創新。
- 積極主動且堅持不懈。
- 責任感及品質意識強，並以客戶為中心。
- 以成果為導向。
- 能靈活管理內外部利害關係人。