Envista Holdings Corporation mengembangkan dan memproduksi produk serta teknologi perawatan gigi untuk para profesional di seluruh dunia. Melalui portofolio yang mencakup lebih dari 30 merek, perusahaan ini mendukung bidang ortodonti, implan, endodonti, pencitraan, pencegahan infeksi, dan kedokteran gigi digital. Kegiatannya memadukan inovasi produk, pendidikan profesional, dan peningkatan berkelanjutan untuk membantu tim dokter gigi memberikan perawatan pasien yang efektif. Envista juga menganggap keberagaman dan inklusi, keberlanjutan, serta peningkatan operasional sebagai bagian penting dalam mendukung praktisi dan memajukan industri kedokteran gigi.
Manajer Penjualan Kanal Senior, India (Jarak Jauh)
Pimpin pertumbuhan produk ortodonti Ormco di India dengan memperkuat kemampuan distributor dan meningkatkan pangsa pasar. Kelola pelaksanaan penjualan kanal, pemeliharaan merek premium, dan kinerja penjualan.
Deskripsi
- Susun rencana penjualan kanal tahunan dan triwulanan untuk portofolio Brackets & Wires agar selaras dengan AOP India.
- Tingkatkan penjualan primer dan sekunder melalui distributor yang ditugaskan.
- Pertahankan bauran produk yang efektif, disiplin harga, dan skema promosi.
- Perluas pangsa pasar bracket dan wire di berbagai wilayah utama.
- Awasi target distributor, cakupan, analitik penjualan, pemantauan penjualan sekunder, inventaris, pengendalian kredit, dan penagihan.
- Adakan tinjauan bisnis bulanan dan triwulanan bersama pemilik distributor dan manajer penjualan.
- Identifikasi kesenjangan kinerja dan terapkan tindakan perbaikan.
- Bangun hubungan dengan dokter ortodonti, institusi, dan rumah sakit pendidikan berpotensi tinggi.
- Bantu memperoleh pelanggan baru dan meningkatkan penjualan di akun yang sudah ada.
- Pantau aktivitas pesaing dan susun strategi penangkal.
- Latih tim penjualan distributor tentang produk Ormco, manfaat klinis, penjualan berbasis aplikasi, dan posisi bersaing.
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran, Urusan Klinis, Layanan Pelanggan, dan Rantai Pasokan.
- Bagikan masukan pasar dan berkontribusi pada prakiraan.
- Patuhi kebijakan Ormco, standar etika, dan persyaratan kepatuhan.
- Cegah pemberian diskon tanpa izin, aktivitas pasar abu-abu, dan pelemahan merek; pastikan penggunaan merek Ormco sesuai ketentuan.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang administrasi bisnis, penjualan, atau bidang terkait.
- Pengalaman penjualan 10–12 tahun, termasuk pengalaman luas dalam pengelolaan distributor atau kanal.
- Pengalaman di bidang ortodonti, kedokteran gigi, perangkat medis, atau merek farmasi premium lebih disukai.
- Terbukti berhasil mengelola distributor di berbagai wilayah.
- Keterampilan kuat dalam pengelolaan kanal dan distributor.
- Keterampilan negosiasi dan penyelesaian konflik.
- Kemampuan perencanaan dan prakiraan berbasis data.
- Mampu memengaruhi tanpa kewenangan formal.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif.
- Pendekatan kolaboratif dalam kerja tim.
- Rasa kepemilikan yang kuat dan pelaksanaan kerja yang disiplin.
- Komitmen, inisiatif, fleksibilitas, dan keterbukaan terhadap inovasi.
- Motivasi diri dan kegigihan.
- Rasa tanggung jawab dan kepedulian terhadap mutu yang kuat, dengan pendekatan berfokus pada pelanggan.
- Berorientasi pada hasil.
- Cakap mengelola pemangku kepentingan internal dan eksternal.