Envista Holdings Corporation พัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์รวมถึงเทคโนโลยีด้านการดูแลสุขภาพช่องปากสำหรับผู้เชี่ยวชาญทั่วโลก บริษัทสนับสนุนงานด้านทันตกรรมจัดฟัน รากฟันเทียม เอ็นโดดอนต์ การสร้างภาพทางทันตกรรม การป้องกันการติดเชื้อ และทันตกรรมดิจิทัลผ่านกลุ่มแบรนด์มากกว่า 30 แบรนด์ การดำเนินงานของบริษัทผสานนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ การฝึกอบรมวิชาชีพ และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง เพื่อช่วยให้ทีมทันตกรรมมอบการดูแลผู้ป่วยได้อย่างมีประสิทธิภาพ Envista ยังให้ความสำคัญกับความหลากหลายและการมีส่วนร่วม ความยั่งยืน และการปรับปรุงการดำเนินงาน ในฐานะส่วนสำคัญของการสนับสนุนผู้ประกอบวิชาชีพและการพัฒนาอุตสาหกรรมทันตกรรม
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขายผ่านช่องทาง อินเดีย (ทำงานทางไกล)
ขับเคลื่อนการเติบโตของผลิตภัณฑ์จัดฟัน Ormco ในอินเดีย ด้วยการเสริมศักยภาพผู้จัดจำหน่ายและเพิ่มส่วนแบ่งตลาด ดูแลการดำเนินงานขายผ่านช่องทาง การรักษาภาพลักษณ์แบรนด์ระดับพรีเมียม และผลการขาย
รายละเอียด
- จัดทำแผนการขายผ่านช่องทางรายปีและรายไตรมาสสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์แบร็กเก็ตและลวดจัดฟัน ให้สอดคล้องกับแผนปฏิบัติการประจำปีของอินเดีย
- เพิ่มยอดขายขั้นต้นและยอดขายต่อผ่านผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับมอบหมาย
- ดูแลส่วนผสมผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม รักษาวินัยด้านราคา และกำหนดรายการส่งเสริมการขาย
- ขยายส่วนแบ่งตลาดแบร็กเก็ตและลวดจัดฟันในภูมิภาคสำคัญ
- กำกับดูแลเป้าหมายและความครอบคลุมของผู้จัดจำหน่าย วิเคราะห์ยอดขาย ติดตามยอดขายต่อและสินค้าคงคลัง ควบคุมสินเชื่อ และติดตามการเรียกเก็บเงิน
- จัดประชุมทบทวนธุรกิจรายเดือนและรายไตรมาสกับเจ้าของกิจการผู้จัดจำหน่ายและผู้จัดการฝ่ายขาย
- ค้นหาช่องว่างด้านผลการดำเนินงานและดำเนินมาตรการแก้ไข
- สร้างความสัมพันธ์กับทันตแพทย์จัดฟันที่มีศักยภาพสูง สถาบัน และโรงพยาบาลเพื่อการเรียนการสอน
- ช่วยหาลูกค้าใหม่และเพิ่มยอดขายในบัญชีลูกค้าปัจจุบัน
- ติดตามความเคลื่อนไหวของคู่แข่งและพัฒนากลยุทธ์ตอบโต้
- ฝึกอบรมทีมขายของผู้จัดจำหน่ายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ Ormco ประโยชน์ทางคลินิก การขายโดยเน้นการใช้งาน และการวางตำแหน่งเพื่อแข่งขัน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายวิชาการคลินิก ฝ่ายบริการลูกค้า และฝ่ายซัพพลายเชน
- แบ่งปันข้อมูลป้อนกลับจากตลาดและมีส่วนร่วมในการจัดทำประมาณการ
- ปฏิบัติตามนโยบาย มาตรฐานจริยธรรม และข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบของ Ormco
- ป้องกันการให้ส่วนลดโดยไม่ได้รับอนุญาต กิจกรรมในตลาดสีเทา และการทำให้แบรนด์เสื่อมคุณค่า พร้อมดูแลให้ใช้แบรนด์ Ormco อย่างถูกต้อง
คุณสมบัติ
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านบริหารธุรกิจ การขาย หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านการขาย 10–12 ปี รวมถึงประสบการณ์อย่างมากในการบริหารผู้จัดจำหน่ายหรือช่องทางการขาย
- หากมีประสบการณ์ด้านการจัดฟัน ทันตกรรม อุปกรณ์การแพทย์ หรือแบรนด์เภสัชภัณฑ์ระดับพรีเมียมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารผู้จัดจำหน่ายในหลายภูมิภาค
- มีทักษะการบริหารช่องทางและผู้จัดจำหน่ายที่แข็งแกร่ง
- มีทักษะการเจรจาต่อรองและการแก้ไขความขัดแย้ง
- มีความสามารถในการวางแผนและคาดการณ์โดยใช้ข้อมูล
- สามารถสร้างอิทธิพลได้โดยไม่ต้องมีอำนาจตามตำแหน่ง
- พร้อมเดินทางเพื่อปฏิบัติงานเป็นประจำ
- ทำงานเป็นทีมด้วยแนวทางที่ร่วมมือกัน
- มีความรับผิดชอบสูงและดำเนินงานอย่างมีวินัย
- มีความมุ่งมั่น ริเริ่ม คล่องตัว และเปิดรับนวัตกรรม
- มีแรงจูงใจในตนเองและความมุ่งมั่นพากเพียร
- มีความรับผิดชอบและใส่ใจคุณภาพ พร้อมแนวทางการทำงานที่มุ่งเน้นลูกค้า
- มุ่งเน้นผลลัพธ์
- ปรับตัวได้ดีในการบริหารผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทั้งภายในและภายนอก