A Envista Holdings Corporation desenvolve e fabrica produtos e tecnologias para cuidados odontológicos destinados a profissionais de todo o mundo. Por meio de um portfólio com mais de 30 marcas, a empresa apoia as áreas de ortodontia, implantes, endodontia, diagnóstico por imagem, prevenção de infecções e odontologia digital. Seu trabalho combina inovação de produtos, educação profissional e melhoria contínua para ajudar as equipes odontológicas a oferecer um atendimento eficaz aos pacientes. A Envista também considera a diversidade e a inclusão, a sustentabilidade e a melhoria operacional partes importantes de sua forma de apoiar os profissionais e promover o avanço da indústria odontológica.
Gerente sênior de vendas por canais, Índia (remoto)
Impulsione o crescimento dos produtos ortodônticos da Ormco na Índia, desenvolvendo a capacidade dos distribuidores e ampliando a participação de mercado. Lidere a execução das vendas por canais, a gestão de uma marca premium e o desempenho comercial.
Descrição
- Elabore planos anuais e trimestrais de vendas por canais para o portfólio de brackets e fios, alinhados ao AOP da Índia.
- Aumente as vendas primárias e secundárias por meio dos distribuidores designados.
- Mantenha um mix de produtos eficaz, disciplina de preços e ações promocionais.
- Amplie a participação de mercado de brackets e fios nas principais regiões.
- Acompanhe metas e cobertura dos distribuidores, análises de vendas, vendas secundárias, estoque, controle de crédito e cobranças.
- Realize reuniões mensais e trimestrais de revisão de negócios com os proprietários e gerentes de vendas dos distribuidores.
- Identifique lacunas de desempenho e implemente ações corretivas.
- Construa relacionamentos com ortodontistas de alto potencial, instituições e hospitais de ensino.
- Ajude a conquistar novos clientes e aumentar as vendas nas contas existentes.
- Monitore as atividades dos concorrentes e desenvolva estratégias para enfrentá-las.
- Treine as equipes de vendas dos distribuidores sobre os produtos Ormco, benefícios clínicos, venda por aplicação e posicionamento competitivo.
- Trabalhe em conjunto com as equipes de Marketing, Assuntos Clínicos, Atendimento ao Cliente e Cadeia de Suprimentos.
- Compartilhe informações do mercado e contribua para as previsões.
- Siga as políticas, os padrões éticos e os requisitos de conformidade da Ormco.
- Evite descontos não autorizados, atividades no mercado paralelo e diluição da marca; garanta o uso correto da identidade visual da Ormco.
Requisitos
- Bacharelado em administração de empresas, vendas ou área relacionada.
- De 10 a 12 anos de experiência em vendas, incluindo experiência significativa em gestão de distribuidores ou canais.
- Experiência em ortodontia, odontologia, dispositivos médicos ou marcas farmacêuticas premium é desejável.
- Histórico comprovado de sucesso na gestão de distribuidores em várias regiões.
- Fortes habilidades de gestão de canais e distribuidores.
- Habilidades de negociação e resolução de conflitos.
- Capacidade de planejar e fazer previsões com base em dados.
- Capacidade de influenciar sem autoridade formal.
- Disponibilidade para viajar com frequência.
- Abordagem colaborativa para o trabalho em equipe.
- Forte senso de responsabilidade e execução disciplinada.
- Comprometimento, iniciativa, flexibilidade e abertura à inovação.
- Proatividade e perseverança.
- Forte senso de responsabilidade e qualidade, com foco no cliente.
- Orientação para resultados.
- Agilidade na gestão de partes interessadas internas e externas.