Envista Holdings Corporation, dünya genelindeki diş hekimliği profesyonelleri için diş bakım ürünleri ve teknolojileri geliştirip üretir. Şirket, 30’dan fazla markadan oluşan portföyüyle ortodonti, implantoloji, endodonti, görüntüleme, enfeksiyonların önlenmesi ve dijital diş hekimliği alanlarını destekler. Çalışmaları; diş hekimliği ekiplerinin etkili hasta bakımı sunmasına yardımcı olmak amacıyla ürün yeniliğini, mesleki eğitimi ve sürekli gelişimi bir araya getirir. Envista ayrıca çeşitlilik ve kapsayıcılığı, sürdürülebilirliği ve operasyonel gelişimi, diş hekimliği profesyonellerini destekleme ve sektörü ilerletme yaklaşımının önemli unsurları olarak görür.
Kıdemli Kanal Satış Müdürü, Hindistan (Uzaktan)
Ormco’nun ortodonti ürünlerinin Hindistan’daki büyümesine distribütörlerin yetkinliklerini geliştirerek ve pazar payını artırarak liderlik edin. Kanal satışlarının yürütülmesini, premium marka yönetimini ve satış performansını denetleyin.
Açıklama
- Hindistan’ın yıllık iş planı (AOP) doğrultusunda Braket ve Teller ürün portföyü için yıllık ve üç aylık kanal satış planları oluşturun.
- Atanmış distribütörler aracılığıyla birincil ve ikincil satışları artırın.
- Etkili ürün karmasını, fiyatlandırma disiplinini ve promosyon planlarını koruyun.
- Önemli bölgelerde braket ve tel pazar payını artırın.
- Distribütör hedeflerini, kapsama alanını, satış analizlerini, ikincil satış takibini, stokları, kredi kontrolünü ve tahsilatları denetleyin.
- Distribütör sahipleri ve satış yöneticileriyle aylık ve üç aylık iş değerlendirme toplantıları yapın.
- Performans açıklarını belirleyin ve düzeltici önlemleri uygulayın.
- Potansiyeli yüksek ortodontistler, kurumlar ve eğitim hastaneleriyle ilişkiler kurun.
- Yeni müşteriler kazanılmasına ve mevcut hesaplarda satışların artırılmasına katkıda bulunun.
- Rakip faaliyetlerini izleyin ve karşı stratejiler geliştirin.
- Distribütör satış ekiplerini Ormco ürünleri, klinik faydalar, uygulama odaklı satış ve rekabetçi konumlandırma konularında eğitin.
- Pazarlama, Klinik İşler, Müşteri Hizmetleri ve Tedarik Zinciri ekipleriyle çalışın.
- Pazar geri bildirimlerini paylaşın ve tahminlere katkıda bulunun.
- Ormco politikalarına, etik standartlarına ve uyumluluk gerekliliklerine uyun.
- Yetkisiz indirimleri, kayıt dışı pazar faaliyetlerini ve marka değerinin aşınmasını önleyin; Ormco markasının doğru kullanılmasını sağlayın.
Gereksinimler
- İşletme, satış veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
- Satış alanında 10–12 yıl deneyim; bunun önemli bir bölümü distribütör veya kanal yönetiminde olmalı.
- Ortodonti, diş hekimliği, tıbbi cihazlar veya premium ilaç markalarında deneyim tercih edilir.
- Birden fazla bölgede distribütör yönetiminde kanıtlanmış başarı.
- Güçlü kanal ve distribütör yönetimi becerileri.
- Müzakere ve çatışma çözme becerileri.
- Veriye dayalı planlama ve tahmin yetkinliği.
- Resmî yetki olmadan etki yaratabilme becerisi.
- Yoğun seyahat etmeye istekli olma.
- Ekip çalışmasına yatkınlık.
- Güçlü sorumluluk alma ve disiplinli uygulama becerisi.
- Bağlılık, inisiyatif, esneklik ve yeniliğe açıklık.
- Öz motivasyon ve azim.
- Müşteri odaklı yaklaşımla güçlü sorumluluk ve kalite anlayışı.
- Sonuç odaklılık.
- İç ve dış paydaşları yönetmede çeviklik.