Envista Holdings Corporation phát triển và sản xuất các sản phẩm cùng công nghệ chăm sóc răng miệng dành cho chuyên gia trên toàn thế giới. Thông qua danh mục hơn 30 thương hiệu, công ty hỗ trợ các lĩnh vực chỉnh nha, cấy ghép, nội nha, chẩn đoán hình ảnh, phòng ngừa nhiễm khuẩn và nha khoa kỹ thuật số. Hoạt động của Envista kết hợp đổi mới sản phẩm, đào tạo chuyên môn và cải tiến liên tục nhằm giúp các đội ngũ nha khoa cung cấp dịch vụ chăm sóc bệnh nhân hiệu quả. Envista cũng xác định đa dạng và hòa nhập, phát triển bền vững cùng cải tiến hoạt động là những yếu tố quan trọng trong cách công ty hỗ trợ các chuyên gia thực hành và thúc đẩy ngành nha khoa tiến bộ.
Quản lý cấp cao phụ trách bán hàng qua kênh, Ấn Độ (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt tăng trưởng sản phẩm chỉnh nha của Ormco tại Ấn Độ bằng cách nâng cao năng lực nhà phân phối và gia tăng thị phần. Quản lý hoạt động bán hàng qua kênh, gìn giữ thương hiệu cao cấp và theo dõi hiệu quả kinh doanh.
Mô tả
- Lập kế hoạch bán hàng qua kênh hằng năm và hằng quý cho danh mục mắc cài và dây cung, phù hợp với kế hoạch hoạt động hằng năm của Ấn Độ.
- Tăng doanh số bán hàng sơ cấp và thứ cấp thông qua các nhà phân phối được phân công.
- Duy trì cơ cấu sản phẩm hiệu quả, kỷ luật về giá và các chương trình khuyến mại.
- Mở rộng thị phần mắc cài và dây cung tại các khu vực trọng điểm.
- Giám sát chỉ tiêu, độ phủ, phân tích bán hàng, theo dõi doanh số thứ cấp, hàng tồn kho, kiểm soát tín dụng và thu hồi công nợ của nhà phân phối.
- Tổ chức họp đánh giá kinh doanh hằng tháng và hằng quý với chủ doanh nghiệp phân phối và quản lý bán hàng.
- Phát hiện khoảng cách về hiệu quả và triển khai biện pháp khắc phục.
- Xây dựng quan hệ với các bác sĩ chỉnh nha có tiềm năng cao, cơ sở và bệnh viện giảng dạy.
- Hỗ trợ thu hút khách hàng mới và tăng doanh số trong các tài khoản hiện có.
- Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh và xây dựng chiến lược ứng phó.
- Đào tạo đội ngũ bán hàng của nhà phân phối về sản phẩm Ormco, lợi ích lâm sàng, bán hàng theo ứng dụng và định vị cạnh tranh.
- Phối hợp với bộ phận Tiếp thị, Quan hệ lâm sàng, Dịch vụ khách hàng và Chuỗi cung ứng.
- Chia sẻ phản hồi thị trường và đóng góp vào công tác dự báo.
- Tuân thủ chính sách, tiêu chuẩn đạo đức và yêu cầu tuân thủ của Ormco.
- Ngăn chặn việc giảm giá trái phép, hoạt động trên thị trường xám và làm suy giảm giá trị thương hiệu; đồng thời bảo đảm thương hiệu Ormco được sử dụng đúng cách.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân về quản trị kinh doanh, bán hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có 10–12 năm kinh nghiệm bán hàng, trong đó có kinh nghiệm đáng kể về quản lý nhà phân phối hoặc kênh bán hàng.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực chỉnh nha, nha khoa, thiết bị y tế hoặc thương hiệu dược phẩm cao cấp.
- Có thành tích được chứng minh trong việc quản lý nhà phân phối tại nhiều khu vực.
- Kỹ năng quản lý kênh bán hàng và nhà phân phối vững vàng.
- Có kỹ năng đàm phán và giải quyết xung đột.
- Có năng lực lập kế hoạch và dự báo dựa trên dữ liệu.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng mà không cần thẩm quyền chính thức.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên.
- Có tinh thần hợp tác trong làm việc nhóm.
- Có tinh thần làm chủ công việc và khả năng thực thi có kỷ luật.
- Cam kết, chủ động, linh hoạt và cởi mở với đổi mới.
- Có khả năng tự tạo động lực và kiên trì.
- Có tinh thần trách nhiệm và chú trọng chất lượng, với cách tiếp cận lấy khách hàng làm trọng tâm.
- Định hướng kết quả.
- Linh hoạt trong quản lý các bên liên quan nội bộ và bên ngoài.