Envista Holdings Corporation은 전 세계 치과 전문의를 위한 치과 진료 제품과 기술을 개발하고 제조합니다. 30개가 넘는 브랜드를 통해 교정, 임플란트, 근관치료, 영상 진단, 감염 예방, 디지털 치과 등의 분야를 지원합니다. 제품 혁신, 전문 교육, 지속적인 개선을 바탕으로 치과 의료진이 효과적인 환자 진료를 제공할 수 있도록 돕고 있습니다. 또한 Envista는 다양성과 포용성, 지속 가능성, 운영 개선을 치과 의료진을 지원하고 치과 산업의 발전을 이끄는 중요한 요소로 여기고 있습니다.
인도 시니어 채널 영업 매니저(원격)
인도에서 Ormco 교정 제품의 성장을 이끌고 유통업체 역량을 강화하며 시장 점유율을 확대합니다. 채널 영업 실행, 프리미엄 브랜드 관리, 영업 실적을 총괄합니다.
설명
- 인도 연간 운영 계획(AOP)에 맞춰 브라켓 및 와이어 제품군의 연간·분기별 채널 영업 계획을 수립합니다.
- 담당 유통업체를 통해 1차 및 2차 판매를 늘립니다.
- 효과적인 제품 구성, 가격 원칙, 판촉 방안을 유지합니다.
- 주요 지역에서 브라켓 및 와이어 시장 점유율을 확대합니다.
- 유통업체 목표, 담당 범위, 영업 분석, 2차 판매 추적, 재고, 신용 관리, 수금을 총괄합니다.
- 유통업체 대표 및 영업 관리자와 월간·분기별 사업 검토를 진행합니다.
- 실적 격차를 파악하고 시정 조치를 실행합니다.
- 성장 잠재력이 높은 치과교정의, 기관, 교육 병원과 관계를 구축합니다.
- 신규 고객 확보를 지원하고 기존 거래처의 매출을 늘립니다.
- 경쟁사 활동을 모니터링하고 대응 전략을 수립합니다.
- 유통업체 영업팀에 Ormco 제품, 임상적 이점, 적용 중심 영업, 경쟁 포지셔닝을 교육합니다.
- 마케팅, 임상 업무, 고객 서비스, 공급망 부서와 협업합니다.
- 시장 피드백을 공유하고 예측에 기여합니다.
- Ormco 정책, 윤리 기준, 규정 준수 요건을 따릅니다.
- 무단 할인, 그레이마켓 활동, 브랜드 가치 훼손을 방지하고 Ormco 브랜드가 올바르게 사용되도록 합니다.
지원 자격
- 경영학, 영업 또는 관련 분야 학사 학위.
- 10~12년의 영업 경력과 상당한 유통업체 또는 채널 관리 경험.
- 교정, 치과, 의료기기 또는 프리미엄 제약 브랜드 경험 우대.
- 여러 지역의 유통업체를 관리해 성공을 거둔 실적.
- 뛰어난 채널 및 유통업체 관리 역량.
- 협상 및 갈등 해결 능력.
- 데이터 기반 계획 수립 및 예측 역량.
- 공식적인 권한 없이도 영향력을 발휘하는 능력.
- 잦은 출장에 대한 의향.
- 협업을 중시하는 팀워크.
- 강한 주인의식과 체계적인 실행력.
- 책임감, 주도성, 유연성, 혁신을 수용하는 태도.
- 자기 주도성과 끈기.
- 책임감과 품질 의식이 높고 고객 중심적인 태도.
- 성과 지향성.
- 내부 및 외부 이해관계자를 유연하게 관리하는 역량.